بازاریابی درونگرا

بازاریابی درونگرا

به صرف اینکه شما در اینترنت حضور داشته باشید نمی توانید کاربران اینترنتی را به محصولات و خدماتتان جذب کنید! برای این منظور حتما باید با بازاریابی درونگرا آشنا شوید.

بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا (بازاریابی جاذبه ای یا بازاریابی ربایشی) که به انگلیسی inbound marketing گفته می شود. این لغت برای اولین بار توسط برایان هالیگان در سال ۲۰۰۵ بیان شد. وی معتقد بود این روش بازاریابی به کسب و کارهای کوچک و شرکت های دانش بنیان کمک می کند تا درآمدی فوق العاده کسب کنند!

اکنون این نوع بازاریابی به یک روش بازاریابی موفق تبدیل شده و همه کسب و کارها به دنبال پیاده سازی آن هستند. اگر تا به حال با این لغت آشنایی نداشتید و قصد دارید inbound marketing را برای کسب و کارتان شروع کنید، پس در ادامه با ما همراه باشید.

بازاریابی درونگرا یک نوع بازاریابی اینترنتی است که در آن توسط تولید محتوای با کیفیت و انتشار آن در شبکه های اجتماعی، مخاطبین را به سایت جذب کرده، و سپس از طریق روشهای متنوع، سعی بر گرفتن اطلاعات کاربر کرده تا در ادامه با وی در ارتباط باشیم.

این به چه معنی است؟! طبق آمار مشخص شده است ۹۰ درصد بازدیدکنندگانی که برای اولین بار یک سایت را مشاهده می کنند، دیگر بدان برنمی گردند. پس بناربراین باید چاره ای اندیشید! چاره کار استفاده از بازاریابی درونگراست.

روشهای انجام بازاریابی درونگرا در بستر اینترنت

بازاریابی درونگرا یک هدف اصلی دارد و آن هم ارتباط مستمر با مخاطب تا مرحله اعتمادسازی است تا این اعتمادسازی منجر به انجام پروسه خرید محصول یا استفاده از خدمات شود.

برای اینکه بتوانید ارتباط مستمر با مخاطبان خود داشته باشید می توانید روشهای زیر را انجام دهید:

  • گرفتن اطلاعات کاربر از طریق دعوت به دانلود یک فایل با ارزش (مثل دانلود کتاب و …)
  • گرفتن اطلاعات کاربر از طریق دعوت به عضویت در خبرنامه سایت (با داشتن محتوای با کیفیت کاربران را ترغیب کنید)
  • دعوت مخاطبان به عضویت در کانال تلگرام یا پیج اینستاگرام (با داشتن صفحاتی جذاب یا شرایطی جذاب کاربران را دعوت کنید)
  • ارتباط با کاربر از طریق پیامک یا ایمیل (ایمیل مارکتینگ)
  • تولید محتوا با توجه به نوع کسب و کار برای جذب مخاطبان بیشتر (محتوای منحصر به فرد! محتوا پادشاه است)
  • استفاده از شبکه های اجتماعی برای جذب مخاطبان

برای ارتباط مستمر با مخاطبان، باید مقالات متنوعی در خصوص خدمات یا محصولاتتان ارائه دهید و حق انتخاب را برعهده مخاطبان بگذارید. این را در نظر داشته باشید که اگر در نوشتن مقالاتتان همانند یک مشاور خوب رفتار کنید، خرید خود اتفاق می افتد.

ست گادین نویسنده کتاب معروف گاو بنفش می گوید: یا باید توجه مردم را جلب کرد یا باید توجه مردم را خرید. اولی بیشتر به فکر نیاز دارد و دومی بیشتر به پول. حالا این شمایید که باید تصمیم بگیرید که از کدام روش می خواهید استفاده کنید؟ از بازاریابی درونگرا یا از تبلیغات اینترنتی؟!