نوشته‌ها

کانتنت مارکتینگ چیست؟

کانتنت مارکتینگ (content marketing) و یا همان بازاریابی محتوا روش نوین بازاریابی اینترنتی می باشد. معنای دقیقی از کانتنت مارکتینگ :  اشتراک گذاری و تولید محتوای مفید و ارزشمند که در ابتدا باعث جذب کاربران جدید  و پایدار بودن کاربران گذشته در سایت شما می شود و در نهایت رشد برند شما و فروش محصول و توسعه حوزه کاری شما را به دنبال دارد . محتوا های گوناگونی در کانتنت مارکتینگ می توان استفاده کرد به طور مثال : مقاله ها، اسلایدها، ویدئو، تصویر، اینفوگرافیک، و یا راهنما و اخبار تحلیلی و … می باشند.

چرا امروزه کانتنت مارکتینگ حائز اهمیت می باشد؟

دلیل اینکه امروزه کانتنت مارکتینگ دارای جایگاه مهمی می باشد این است که امروزه محتوای سایت یکی از عوامل اصلی رتبه سایت می باشد و همه ی صاحبان سایت ها دریافتند که محتوای سایت آنها و یا بلاگ ها باعث پیشرفت آنها در فضای مجازی می باشد. اگر نگاهی به سایت های موفق بیاندازید متوجه آن می شوید که همه ی آن ها دارای محتوای ارزشمندی هستند و این نشانه ی اهمیت کانتنت مارکتینگ می باشد.

توصیه : پس ما به شما توصیه می کنیم قسمتس از بودجه خود را اختصاص به این حوزه دهید تا حتما نتیجه خیلی خوبی دریافت کنید. پس می دانیم در کسب و کار آنلاین مفهوم بازاریابی اینترنتی از اهمیت ویژه ای برخوردار می باشد. ما باید  برای تولید و بازاریابی محتوا حتما یک استراتژی مناسب را ایجاد کنیم.

۶ سوالی که باید برای ایجاد یک استراتژی خوب از خود بپرسید

۱.محتوا را برای چهن کسانی ایجاد می کنید؟(تعیین مخاطبان خود)

۲.چگونه محتوای شما پاسخ گوی مشکلات مخاطبان باید باشد؟

۳.بر چه اساسی محتوای شما نسبت به محتوای رقیبان خود خاص تر می شود؟

۴.محتوای شما قرار است از چه نوی باشد؟ به طور مثال می خواهید از اینفوگرافیک استفاده کنید و یا ویدئو و یا غیره …

۵.چگونه و در چه جاهایی می خواهید  محتوای خود را به اشتراک بگذارید؟ در کدام شبکه های اجتماعی؟

۶.چگونه می خواهید تولید و اشتراک گذاری محتوای سایت خود را برنامه ریزی کنید؟

پس از پرسیدن این سوال ها از خود حالا به سراغ اجرای چند مرحله مهم می رویم. برای درک بهتر این مراحل می خواهیم برای شما مثالی را در نظر بگیریم فرض را بر این می گذاریم که شما می خواهید برای یک محصول بازاریابی محتوا کنیم.

۱.تعییین هدف

به چه دلیلی می خواهید  بازاریابی محتوا انجام بدهید؟ پاسخ شما به این سوال خیلی می تواند به انتخاب نوع محتوا و کانال هایی که می خواهید به اشتراک بگذارید کمکتان کند؟ هدف شما به فرض اول ایجاد اطمینان در کاربران است، می خواهید اسم برند و یا محصول شما رو بیشتر دیده شود تا مخاطبان اعتمادشون به شما بیشتر شود و هدف نهایی شما این است که از شما محصول را خریداری کنند.

۲.تحقیقات در مورد بیوگرافی و یا شخصیت مخاطبان خود

برای اینکه شما بدانید چه محتوایی را مخاطبان شما دوست دارند باید به خوبی آنها را بشناسید.  با تعدادی از مخاطبان هدف خودتان صحبت کنید و از علایق آنها پرس و جو کنید، چه چیزهایی آنها را جذب می کند؟ رده سنی، جنسیت، شغل و سلیقه آنها چیست؟

۳.نوع محتوای خود را انتخاب کنید

در ابتدا یک لیست کاملی از انواع محتوایی که می توانید استفاده کنید را در اختیار شما می گذاریم.

  • محتوای تولید شده به دست کاربران (user generated content)
  • اخبار تحلیلی
  • خلاصه کتاب های مرتبط
  • اسلایدها
  • محتوای ویدئویی
  • سوالات متداول
  • پادکست(podcast)
  • اینفوگرافیک(infographics)
  • مصاحبه
  • ای بوک(Ebook)
  • گزارش های مربوط ی همان کاغذ سفید(white paper)
  • آمار و نظرسنجی
  • بلاگ ها

حالا می خواهیم در مورد چند تا از مهم ترین آنها صحبت کنیم تا مقدار تاثیر  آنها در بازاریابی محتوا بدانید.

پست بلاگ ها

در صورتی که انواع  مختلفی از محتوا وجود دارد زمانی که از بازاریابی محتوا صحبت می کنیم نوشتن بلاگ یکی از الزامات می باشد. طول پست بلاگ های خود با توجه به اینکه ببینید مخاطبانتان پست های طولانی ۲۰۰۰ کلمه ای یا پست های کوتاه ۱۰۰۰ کلمه ای را دوست دارند  انتخاب کنید و از نکته های دیگی که بسیار حائز اهمیت می باشد نوشته شدن بلاگ ها در فاصله زمانی مرتب می باشد.

اینفوگرافیک(Infographics)

یکی از موثرترین و کم هزینه ترین روش های تولید مطالب وایرال (viral)، اینفو گرافیک ها هستند. اینفوگرافیک به عکسی گفته می شود که معمولا طول زیادی دارد و با چارت و نمودار اطلاعات زیادی را به صورت بصری نمایش می دهد. به طور مثال می توان عکس چند تا ار بهترین محصولات را در یک تصویر نشان دهید و حتی می توانید تاریخچه محصول را در یک تایم لاین یا گراف نشان داد  و یا لوگوی برند و لینک را هم می توانید استفاده کنید.

ویدئو

شما حتما تا به حال توجه شده  اید که احتمال به اشتراک گذاری ویدئو در شبکه های اجتماعی ۴۰ برابر بیشتر از محتوا های دیگر می باشد. گرچه تولید ویدئو مشکل تر از بقیه محتوا می باشد ولی قطعا نتیجه خیلی بهتری خواهید  داشت.

بزرگ ترین اشتباه در بازاریابی محتوا و یا همان کانتنت مارکینگ این است استراتژی غلطی را انتخاب کنید به طور مثال  گذاشتن محتوا به منظور اینکه هر از چند گاهی شما پستی را در بلاگ ها به اشتراک بگذارید و انتظار نتیجه ی مطلوب و دیده شدن را داشته باشید. برای موفق شدن در این راه باید یک استراتژی درست و منظم داشته باشید.

یک استراتژی مناسب برای بازاریابی محتوای فوق العاده

  • در ابتدا باید مشتریان هدف خود را به خوبی بشناسید، اگر سوالی که در بالا به آن اشاره کردیم را از خود بپرسید می توانید به بازار هدف خود تسلط کامل داشته باشید. در این مرحله پرسونای مشتری و یا همان شخصیت مشتری  را مرکز هدف خود قرار دهید. اینکه بازدیدکنندگان شما چه کسانی هستند؟ چه چیزی برای آنها کاربرد دارد و چه مطالبی برای آنها جذابیت دارد؟ و….
  • در مرحله دوم با داشتن استراتژی برای برند خود از مشتریان ثابت و وفادار بهره مند شوید. یعنی با ایجاد یک هدف مشخص برای برند خود. اینکه چه خدماتی می خواهید به مشتریان خود ارائه دهید.
  • از مراحل مهم دیگر ، جلسات هفتگی با تیم متخصص خود داشته باشید. تحقیقات نشان داده است که بیش از ۶۰ درصد تیم هایی که با هم جلسات هفتگی دارند  بازاریابی محتوا خیلی قوی تری نسبت به بقیه دارند. در این جلسات هفتگی هدف ها مرور می شود اصلاحات مورد نیاز انجام می شود و قطعا در مشارکت جمعی ایده ها و راهکارهای مناسب تری بدست می آید چرا که حاصل تفکر جمعی است.
  • موردی که خیلی ها آسان از آن می گذرند و توجهی به آن ندارند زمان بندی منظم یا همان اسکجول کردن می باشد. در صورتی که این مورد یکی از بنیادی ترین و مهم ترین مسئله ها می باشد. اگر طبق برنامه مشخصی پیش بروید  مشتریان با شما همراه می شوند. برای داشتن یک مقاله فوق العاده یک نکته طلایی وجود دارد که آن هم داشتن زمان بندی منظم برای قرار دادن محتوای خودتان می باشد.
  • زمانی که شروع به آماده کردن محتوا می کنید شاید تصور شما فقط یک سری نوشته در بلاگ ها، کتاب های الکترونیکی باشد. اما باید بدانید محتوا دارای دنیای فراتر از این هاست. شما می توانید در عرصه تولید محتوا گسترده تر عمل کنید. استفاده از انواع مختلفی از محتوا ها به طور مثال از ویدئو، پادکست ها، رسانه های صوتی، عکس های وایرال و … می توانید استفاده کنید و محتوای جذاب تری ارائه کنید.

هدف از ارائه این مطلب در اختیار گذاشتن نکته های مهم برای موفقیت شما عزیزان در حوزه کانتنت مارکتینگ می باشد و به شما توصیه می شود حتما مطالب را به دقت مطالعه کنید و به کارگیرید.

چطور یک سایت فروشگاهی را سئو کنیم؟

در این مقاله قصد داریم بررسی کنیم چطور می توانیم یک سایت فروشگاهی را سئو کنیم؟ بله سئو سایت فروشگاهی ! خیلی از کارفرمایان گرامی این مشکل رو با سایت های فروشگاهی اینترنتی دارند و همه ی آنها بدنبال این هستند که بدونند چطور یک سایت فروشگاهی را سئو کنند؟ در این بخش به به نکات کلیدی در خصوص انجام سئو و یا همان بهینه سازی سایت برای سایت های فروشگاهی می پردازیم. در این مقاله سعی می کنم از تمام زوایا این موضوع را پوشش دهم. پس با ما همراه باشید.

سئو سایت فروشگاهی

سئو کردن سایت های فروشگاه اینترنتی کار آسانی نیست، شما نیازمند چند استراتژی مناسب برای انجام سئو سایت فروشگاهی خود هستید. پیاده سازی این استراتژی ها هم زمانبر و هم تخصصی است که ما سعی می کنیم به آنها اشاره کنیم و تا جای ممکن استراتژی های مربوط را برای شما باز کنیم. حال بریم سراغ استراتژی های سئو سایت های فروشگاهی:

استراتژی سئو برای سایت های فروشگاه اینترنتی

برای اینکه بتوانیم سایت فروشگاهی خود را به خوبی سئو کنیم باید مثل هر کار دیگری در آن برنامه ریزی درست و هدفمندی انجام دهیم که در اینجا ما به این برنامه ریزی برای بهینه سازی سایت، استراتژی سئو برای سایت های فروشگاهی می گوییم. این استراتژی خود به استراتژی های زیر تقسیم می شود:

  1. استراتژی تولید محتوا
  2. استراتژی لینک سازی
  3. استراتژی سوشیال مدیا
  4. استراتژی انتخاب درست کلمات کلیدی هر مطلب

استراتژی تولید محتوا در سئو سایت فروشگاهی

اگر هنوز اطلاعاتی در خصوص تولید محتوا و بازاریابی محتوا نمی دانید می توانید با کلیک بر روی مقالات زیر اطلاعات لازم را بدست آورده و بعد به مطالعه ادامه مقاله بپردازید:

چطور تولید محتوا کنیم؟

چطور با تولید محتوا بازاریابی کنیم؟

ده نکته در تولید محتوا

پرسونای مخاطب

البته برای کسانی که حوصله خواندن مطالب زیاد را ندارند باید بگویم منظورم از تولید محتوا این است که شما مطالبی را در سایت خود ایجاد کنید تا مخاطبان شما به سایت جذب شده و این جذب شدن منجر به فروش بیشتر شود. اگر مقالات پیشنهادی ما را در این زمینه بخونید می توانید درک بیشتری از این موضوع داشته باشید.

استراتژی درست ترسیم کنید

برای اینکه شما در تولید محتوای خود موفق شوید باید استراتژی درستی در زمینه تولید محتوا داشته باشید. شما برای چیدن این استراتژی ابتدا باید در خصوص مخاطبین خود اطلاعات کاملی بدست آورید(پرسونای مخاطب). اینکه جنسیتشان چیست؟ بیشتر در چه بازه سنی ای هستند؟ علایق آنها چیست؟ و… پس از پیدا کردن اطلاعاتی کامل در خصوص مخاطبین که امکان مشتری شدنشان بیشتر است باید ببینید با چه مطالبی می توانید آنها را به سایت خود بکشانید.

مطالب مربوط به محصول را کامل کنید

در سایتهای فروشگاهی یک سری از مطالبی که شما باید تولید کنید، مربوط به توضیحات در خصوص محصول ارائه داده شده است. در خیلی از سایت ها دیده ام که برای فروش محصول فقط نام آن، یک عکس و مشخصات کاملا محدودی را به مخاطب می دهند و توقع دارند با این روش فروش اینترنتی خود را افزایش دهند.

شما برای فروش یک محصول حتما باید در خصوص آن تا می توانید تحقیق کنید و مطالب زیادی را به مخاطب در خصوص محصول، نحوه استفاده از آن، کشور سازنده، کارخانه سازنده، اینکه این محصول کجاها کاربرد دارد، چه ویژگی هایی دارد، محصولات هم رده آن چی هستند و … ارائه دهید. اگر این کار ها را نکنید احتمال فروش محصولتان به صفر می رسد!

تنبلی در تولید محتوا یعنی شکست در فروش اینترنتی

شاید بگویید وای من اگه صد محصول داشته باشم و بخواهم برای همه ی آنها این همه اطلاعات جمع کنم که نمی شود! همین نمی شود ها شما را از فروش دور کرده است. اگر می خواهید اینترنتی چیزی را بفروشید باید راجع به آن کلی توضیح بدهید. از زوایای مختلف برای مشتری عکس بگذارید (اون هم تصاویر یونیک (برای این منظور پیشنهاد می کنم مقاله سئو تصاویر را مطالعه کنید)).

نتیجه گیری در خصوص استراتژی محتوا در سئو سایت فروشگاهی

پس در استراتژی تولید محتوا باید تا می توانید به مخاطب خود اطلاعات در خصوص محصول بدهید. چه تصویری، چه متنی ، چه ویدئویی. هر چه اطلاعات شما تکمیل تر باشد احتمال فروش شما بیشتر می شود و روی سئو سایت فروشگاهی شما تاثیر بیشتری می گذارد.

استراتژی لینک سازی در بهینه سازی سایتهای فروشگاهی

لینک های خارجی اهمیت بسیار بالایی در دادن اعتبار به سایت دارند. این لینک ها اگر از وب سایتهای مهم و منبع به سایت ما داده شوند، سایت معتبر تر شناخته شده و در نتایج جستجو بالاتر نمایش داده می شود. اما حتی همین لینک سازی هم باید با آگهی از الگوریتمهای موتور جستجو و آشنایی با روش لینک سازی صحیح باشد. اگر در این استراتژی اشتباه کنید سایت شما به جای بیشتر دیده شدن، از جستجوها حذف می شود. در این خصوص پیشنهاد می کنم در ابتدا مقالات مربوط به لینک سازی را مطالعه فرمایید:

سئو کلاه سفید

بهترین روش لینک سازی

ساخت بک لینک

در این مقالات شما با روشهای صحیح لینک سازی آشنا می شوید. برای سایت های فروشگاهی باید یک استراتژی درست انتخاب کنیم. قبل از اینکه بدانیم باید چکار کنیم اول بیاییم ببینیم گوگل چه نوع لینک سازی هایی رو جریمه می کنه:

  1. گرفتن بک لینک از سایت های خارجی
  2. گرفتن بک لینک از صفحاتی که در آنها لینک های زیادی وجود دارند (مزرعه لینک)
  3. بک لینک گرفتن از سایتهای اسپم
  4. بک لینک گرفتن از سایتهایی با آتوریتی پایین (در خصوص آتوریتی مطالعه کنید)
  5. بک لینک گرفتن فقط با یک کلمه خاص!
  6. بک لینک گرفتن فقط برای یک سری صفحات مهم!

در خصوص موارد بالا کمی توضیح بدهیم:

۱-گوگل می گوید وقتی سایت شما فارسی است، اینکه از یک سایت چینی بک لینک بگیرید کار نامتعارفی است و کاملا فیک بنظر می رسد. پس شما وقتی از یک سایت خارجی بک لینک می گیرید احتمال انجام کار فیک روی سایتتان را افزایش می دهید و گوگل این را سریعا می فهمد. پس سعی کنید از سایتهای فارسی زبان بک لینک بگیرید.

۲-گرفتن بک لینک در بخش کامنتها یکی از موارد مزرعه لینک به حساب می آید. منظور از مزرعه لینک این است که شما از صفحه ای بک لینک بگیرید که به جز سایت شما به ده ها سایت دیگر هم لینک داده باشد. اینجور لینکها بدرد نمی خورند و اغلب اسپم شناخته می شوند.

۳-سایتهای اسپم سایتهایی هستند که بک لینک زیادی میشه در اونها درست کرد. معمولا سایتهایی با لینکهای خروجی بالا اسپم شناخته می شوند. یکی از متدوال ترین سایتهای اسپم سایتهای لینک سازی رایگان است که با تبادل لینک شما لینک آنها را در سایت خود قرار می دهید و بعد از پر کردن فرم لینک شما در سایت آنها قرار می گیرد.

۴-سعی کنید بک لینک خود را از سایتهای قوی بگیرید. سایتهای قوی نمره آتوریتی بالایی دارند. اگر این سایتها به موضوع کاری شما هم مرتبط باشند که خیلی بهتر است. بک لینک گرفتن از سایتهای ضعیف را فراموش کنید!

۵-لینک سازی باید طبیعی جلوه دهد! گوگل برای اعتبار دادن به یک صفحه یک معیار که لینک سازی هست را مورد توجه قرار می دهد. اما در این معیار، الگوریتمش این است که این لینک سازی ها باید توسط کاربران مختلف انجام شود نه یک کاربر (که معمولا سئوکار شماست). خب گوگل این را از کجا تشخیص می دهد. وقتی قرار باشد یک مطلب را کاربران بی شماری انتشار دهند هر کدام عنوان خبر را به شکلی که خودشان دوست دارند اشتراک گذاری می کنند و این کاملا طبیعی است. اما اغلب سئوکاران ناشی اشتراک گذاری مطالب را با یک عنوان خاص انجام می دهند و فقط با کلمه کلیدی به سایت بک لینک می دهند و این کار بزرگترین اشتباه تاریخ در سئو است!

۶-فرض کنید شما ۱۰۰ صفحه ایندکس شده دارید. اگر فقط برای ۱ صفحه اصلی سایت بک لینک بسازید چه اتفاقی می افتد!؟ گوگل می فهمد که سایت شما دارد لینک سازی فیک انجام می دهد و شما را جریمه می کند. اگر قصد دارید بک لینک بسازید باید حتما برای کلیه صفحات لینک سازی انجام دهید. برای صفحات پر اهمیت تر بیشتر و برای کم اهمیت تر ها کمتر لینک سازی کنید.

حال با توجه به این موارد لینک سازی خود را برای سئو سایت های فروشگاهی انجام دهید.

استراتژی سوشیال مدیا برای سئو سایت فروشگاهی

در استراتژی سوشیال مدیا ها برای سایت های فروشگاهی دو هدف را دنبال می کنیم:

  1. ایجاد سیگنال های شبکه های اجتماعی
  2. گرفتن بازدید از سوشیال مدیاها برای صفحات و مطالب سایت

منظور از سیگنال های شبکه های اجتماعی چیست؟

گوگل و سایر موتورهای جستجو یک الگوریتم جالب برای دادن جایگاه مناسب به یک سری صفحات دارند! اون هم میزان انتشار یک مطلب در شبکه های اجتماعی هست. هر چقدر یک مطلب درمیان کاربرهای شبکه های اجتماعی بیشتر اشتراک گذاری شود، پس آن مطلب یک نوشته ای است که کاربران بدان علاقه بیشتری دارند، گوگل هم که بدنبال نمایش مطالبی است که کاربران بیشتر به آنها علاقه دارند، پس این کار باعث می شود مطالب ما بیشتر دیده شوند. هر چقدر می توانید مطالب خود را در پروفایل ها و صفحات مختلف شبکه های اجتماعی با لینک صفحه انتشار دهید تا سیگنال های شبکه های اجتماعی شما تقویت شوند.

گرفتن بازدید از سوشیال مدیاها

یکی از مهمترین عوامل موثر در سئو شدن یک سایت، میزان بازدید آن است. شما اگر بازدید بیشتری داشته باشید بیشتر از رقیبان خود در نتایج جستجو دیده می شوید. یکی از بهترین روشها جهت افزایش بازدید سایت، انتشار مطالب در شبکه های اجتماعی است که در پروفایلهای آنها فالورهای متعددی حضور داشته باشند و با انتشار مطالب آنها به مطلب علاقه نشان داده و بر روی لینک مطلب کلیک کنند و مطب را از سایت نگاه کنند.

استراتژی انتخاب درست کلمات کلیدی

شما می توانید با انتخاب درست کلمات کلیدی بازدید بیشتری برای مطالب خود جفت و جور کنید! خب سوال مهم اینجاست که چطور تشخیص دهیم از چه کلماتی برای عنوان مطلب استفاده کنیم: من فقط یک پاسخ می دهم! از خود گوگل!!!

شما برای انتخاب عنوان مطلب یا محصول خود می توانید ابتدا چیزی که به ذهنتان می رسد را در گوگل جستجو کنید. بعد ببینید رقبا چه عناوینی برای خود انتخاب کردند و چه توضیحاتی برای عناوین خود داده اند. از آنها برای نوشتن عناوین و توضیحات اولیه مطلب خود استفاده کنید! البته حواستان باشد دقیقا آنها را کپی کنید!!

برای درک بهتر انتخاب کلمه کلیدی می توانید آموزش سئو کلمه کلیدی را مطالعه فرمایید.

امیدوارم با خواندن این مقاله توانسته باشید درک بهتری از سئو کردن سایتهای فروشگاهی بدست بیارید. البته باید در نظر داشته باشید  سایتهای فروشگاهی سایتهایی هستند که برای فروش بیشتر به جز سئو به برندینگ و تبلیغات نیازمند هستیم. پس سئو سایت فروشگاهی یکی از عوامل موثر در فروش بیشتر است اما تنها کار لازم نیست. شما باید برای فروش بیشتر در فروشگاه اینترنتی خود بخش های مختلفی اعم از مارکتینگ، بازاریابی، فروش، پشتیبانی از مشتریان، تولید محتوا و … انجام دهید.

برای این منظور می توانید از مشاوره شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان استفاده کنید. شرکت تبلیغاتی شایگان پیشرو در ارائه خدمات تبلیغاتی در دنیای دیجیتال است. با ما همراه باشید.

سئو کلاه سفید

سئو کلاه سفید چیست؟ سئو کلاه سفید به استراتژی ای گفته می شود که در آن سئو یک وب سایت دقیقا بر اساس الگوریتم های موتورهای جستجو انجام می شود و هیچ گاه از کارهای غیر واقعی برای انجام سئو اعم از خرید بک لینک و گرفتن بازدید استفاده نشود. این روش ایده آل موتورهای جستجو برای سئو است که گوگل نیز آن را تایید می کند. در این مقاله قصد داریم به معرفی کاملا این استراتژی بپردازیم و بگوییم در این استراتژی باید چه کارهایی را انجام دهید و به چه شکلی انجام دهید تا به موفقیت برسید. با ما در مقاله بررسی سئو کلاه سفید همراه باشید.

سئو کلاه سفید چیست

سئو کلاه سفید اصطلاحی است که از کلمه White Hat SEO گرفته شده است. به افرادی که از روشهای استاندارد و تعریف شده الگورتیم های گوگل استفاده می کنند تا سایتها را سئو کنند، سئوکاران کلاه سفید می گویند، زیرا آنها استراتژی ای را انتخاب کردند که در آن خبری از خرید بک لینک و بازدید و ورودی گوگل نیست! به این استراتژی سئو کلاه سفید می گویند.

معمولا زمان نتیجه گیری در استراتژی سئو کلاه سفید بسیار زیاد است و گاها از ۸ ماه تا ۱۸ ماه با این استراتژی به اهداف خود خواهید رسید، اما ماندگاری این روش سئو بسیار بالاست. اگر شما از طریق سئو کلاه سفید سایت خود را سئو کنید پس از انجام کار سئو، مدت زمانی که جایگاه سایت در موتورهای جستجو حفظ می شود بسیار بالاتر از سایر روشهاست. شاید برای شما سوال پیش بیاید که روشهای دیگر انجام سئو چیست؟ روشهای دیگر انجام خدمات سئو ، سئو کلاه سیاه و سئو کلاه خاکستری است که شما می توانید با کلیک روی هر کدام از آنها، مقالات مرتبط به این موضوعات را مطالعه فرمایید، ما در این مقاله قصد داریم فقط راجع به سئو کلاه سفید صحبت کنیم و حال به معرفی روشهای سئو کلاه سفید می پردازیم:

تولید محتوا مهمترین روش سئو کلاه سفید

تولید محتوا امروزه به یک شغل تبدیل شده! این نشان می دهد این کار چقدر مهم و حیاتی است. کسب و کارها برای بیشتر دیده شدن همواره مشغول تولید متون و مقالات درباره خود و کار خود هستند. همانطور که قبلا هم شنیده ایم، محتوا پادشاه است و می تواند مثل ده ها بازاریاب برای شما عمل کند و مشتریان زیادی را به سمت شما روانه کنند.

برای درک بهتر تولید محتوا می توانید مقالات زیر را مطالعه بفرمایید:

محتوا پادشاه است

ما همیشه به این نکته اشاره کردیم که شما با تولید محتوا می توانید موفقیت بزرگی در جذب مشتری داشته باشید. ولی تولید محتوا نیز یک سری اصول دارد که برای درک بهتر این اصول پیشنهاد می کنم مقالات ما را در بخش آکادمی با موضوع تولید محتوا مطالعه فرمایید. در زیر خلاصه کارهایی که باید در تولید محتوا انجام دهید را اشاره می کنیم:

  • ساخت صفحات فرود برای هر خدمت یا محصول
  • ساخت مقالات مربوط به معرفی و توضیح خدمات یا محصول
  • محتوا به هیچ عنوان کپی از سایتی دیگر نباشد، باید خودتان بنویسید.
  • ساختارسازی صحیح محتوا
  • استفاده صحیح از تیترها
  • استفاده صحیح از پاراگراف ها و تگ های HTML
  • لینک سازی داخلی
  • استفاده از تصاویر یونیک
  • تا می توانید در خصوص مقاله خود توضیح دهید! هر چه بیشتر بهتر.
  • رعایت نظم در درج و بروزرسانی محتوا

وقتی شما شروع به درج محتوا با رعایت اصول محتوا نویسی کنید و در سایت خود قرار دهید، و در این کار نظم داشته باشید (یعنی اگر اقدام به مقاله نویسی در سایت می کنید باید در فواصل مشخصی مقاله درج کنید، مثلا هر روز ساعت ۱۲ یا یک روز درمیان ساعت ۲ یا هفته ای یک بار ) موفق می شوید در مدت زمان کوتاهی بازدید قابل توجهی را در وبسایت خود جذب کنید.

مثلا ما یک همکار داشتیم با تولید محتوای روزانه توانست، بعد از گذشت ۳ ماه روزانه بین ۴۰۰ تا ۵۰۰ ورودی بگیرد که از آنها تقریبا ۱۵ تماس روزانه داشت که هر روز از آن تماس ها ۳ تا ۵ مشتری جدید بدست می آورد و این عالی است! البته باید اصول محتوا نویسی را کاملا رعایت کنید تا بتوانید موفق شوید.

 

اهمیت سئو ساختاری در استراتژی کلاه سفید

یک سئو کار کلاه سفید، کدنویسی سایت را برای موتورهای جستجو بهینه می کند. برای دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص سئو ساختاری یا سئو سورس به مقاله مربوطه مراجعه کنید. منظور از سئو ساختاری چینش صحیح کدهای سایت با توجه به الگوریتم ها و خزنده گوگل است تا بتوان از طریق اینکار رتبه و امتیاز بهتری دریافت کرد.

برای بهینه سازی ساختار سایت باید موارد زیر را رعایت کنید:

  • استفاده صحیح از متاتگ ها
  • استفاده درست از کش مرورگر
  • استفاده درست از جا گذاری تگ های HTML مخصوص تایپوگرافی
  • استفاده صحیح از کدهای ریسپانسیو

چیدمان درست صفحات از نظر ساختار کدنویسی می تواند به شما کمک کند تا بهتر از نظر موتورهای جستجو دیده شوید و این بهتر دیده شدن منجر به گرفتن جایگاه بهتر در جستجوها می شود.

سئو کلمات کلیدی در استراتژی کلاه سفید

استفاده درست از کلمات کلیدی می تواند حساسیت موتورهای جستجو را به سایت ما بیشتر کند:

  • کلمات کلیدی را باید در ابتدای تایتل (عنوان صفحه ) صفحه استفاده کنیم.
  • کلمات کلیدی باید در پاراگراف اول و آخر متن باشد.
  • کلمات کلیدی باید در تگ H1 باشد و در تگهای h2 و h3 باید چندبار تکرار شوند.
  • میزان استفاده از کلمه کلیدی باید در متن به اندازه ۳ درصد از کل متن باشد. پس شورش را درنیاورید.
  • از عبارت های مشابه و مرتبط کلمه کلیدی در متن استفاده کنید.
  • اگر قصد دارید عناوینی با کلمات مشابه ایجاد کنید حتما آنها را در تگهای h3 قرار دهید و برای عناوینی که مرتبط نیستند و کم اهمیت تر هستند از تگ h4 استفاده کنید.
  • کلمه کلیدی را یک بار در تگ بولد استفاده کنید.

انتخاب درست کلمه کلیدی در سئو کلاه سفید

برای درک بهتر موضوع سئو کلمه کلیدی مقاله آموزش سئو کلمه کلیدی را مطالعه فرمایید.

 

لینک سازی داخلی در استراتژی صحیح سئو

منظور از لینک سازی داخلی این است که ما مقالات و صفحات خود را بهم لینک دهیم، اما نه اینکه بی ربط اینکار را انجام دهیم. هر جا که می بینیم از عنوانی استفاده می کنیم که درباره آن مقاله ای نوشتیم می توانیم به مخاطبان خود بگوییم که آن مقاله را نیز برای کسب  اطلاعات بیشتر می توانند مطالعه کنند.

نمونه ای از لینک سازی داخلی را می توانید در همین مقاله مشاهده کنید که هر جا نیاز به توضیح بیشتر بوده ما به مقاله ای دیگر اشاره کرده ایم. یک نکته مهم در لینک سازی داخلی این است که شما هر چقدر در لینک کردن مقالات و نوشته های قدیم به جدید قوی تر عمل کنید موفق ترید!

لینک سازی داخلی در سئو کلاه سفید

وقتی صفحه ای جدید می سازید، از مقالات مرتبط قدیمی و صفحات قدیمی تر که دارای بازدید هستند، به مقاله یا صفحه جدید لینک بدهید و از کاربران بخواهید که آن را نیز مطالعه کنند.

در این خصوص می توانید مقاله بهترین روش لینک سازی را مطالعه فرمایید.

لینک سازی خارجی و اهمیت آن در سئو

برای اینکه کار سئو خود را تکمیل کنید باید اقدام به معرفی سایت خود در اینترنت کنید. در سئو کلاه سفید بهترین روشهای لینک سازی خارجی عبارت است از :

  • ساخت صفحات تجاری در شبکه های اجتماعی و انتشار صفحات سایت در آنها
  • ساخت پروفایل در سایت های مطرح دنیا و پر کردن بخش سایت برای اطلاعات تماس با ما
  • ساخت پروفایل در انجمن های مرتبط و نیمه مرتبط با سایت و پر کردن بخش آدرس سایت در تماس
  • ساخت یک آگهی یا یک صفحه در دایرکتوری های مشاغل

شما می توانید با مراجعه به مقاله ۲۲ تا از بهترین شبکه های اجتماعی خارجی با شبکه های اجتماعی پر مخاطب جهان آشنا شوید.

لینک سازی خارجی در سئو کلاه سفید

توجه داشته باشید با توجه به اینکه شما فارسی زبان هستید، به جز شبکه های اجتماعی و ساخت پروفایل در سایتهای معروف، بهتر است بقیه کارها را در سایت های فارسی انجام دهید تا بازخورد بهتری بگیرید.

امیدوارم با خواند این مقاله توانسته باشید اصول کار سئو کلاه سفید را فرا بگیرید. اگر قصد دارید کار سئو سایت خود را به شرکتی معتبر بسپارید می توانید با مشاورین ما در بخش سئو تماس بگیرید. همچنین برای کسب اطلاع از قیمت و نحوه کار سئو، می توانید به صفحات دپارتمان سئو و خدمات سئو شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان مراجعه کنید.

 

سئو تصاویر و اهمیت تصاویر یونیک در سئو

در مقالات مختلفی بدین موضوع اشاره کردیم که محتوا نباید کپی باشد و باید خودمان آن را خلق کنیم. ما در این مقاله قصد نداریم در خصوص بازاریابی محتوا صحبت کنیم ، ما می خواهیم بروی سئو تصاویر و عکسها صحبت کنیم! ما در این مقاله به شما ثابت می کنیم اگر از تصاویر یونیک در وبسایت خود استفاده کنید بی شک می توانید نسبت به رقبا در صدر نتایج جستجو قرار بگیرید.

با خواندن این مقاله می خواهیم به این نتیجه برسیم که عکس کپی = متن کپی است!

سئو تصاویر را جدی بگیرید!

سئو تصویری یا سئو تصاویر مربوط به تصاویری است که شما در وبسایت خود استفاده می کنید. همانطور که موتور جستجوی گوگل دوست دارد شما محتوای یونیک ایجاد کنید، علاقه ی زیادی به ایجاد تصاویر یونیک دارد. هر چقدر شما تصاویر یونیک تری ایجاد کنید خود به خود در جستجو ها بالاتر نشان داده خواهید شد.

ما این موضوع را امتحان کردیم. در وب سایت شایگان و مجله سئو، دو مقاله با موضوع سئو ارگانیک ایجاد کردیم. هر دو مقاله تقریبا شامل ۱۲۰۰ کلمه می شد. قدرت محتوا و میزان استفاده از کلمات کلیدی و تیترها تقریبا یکسان بود. تنها تفاوتی که این دو مقاله باهم داشتند در تصاویر آنها بود. تصاویر سایت مجله سئو کاملا کپی شده از وبسایتها دیگر بود. البته این کپی با ریسایز و تغییر نام همراه بود. اما در شایگان ما تصاویر را ایجاد کردیم. در کمتر از یک هفته مقاله “سئو ارگانیک” با جستجوی موضوعش در صدر جدول قرار گرفت اما مقاله مجله سئو در ۱۰۰ لینک اول هم نیامد! این فقط یک مثال ساده بود. در ادامه با قوانین سئو تصاویر آشنا می شویم.

قوانین سئو تصاویر

  1. سعی کنید تصاویر را به نحوی خودتان با فتوشاپ و استفاده از چند تصویر و نوشته بسازید.
  2. ببینید در جایی که می خواهید تصویر را قرار دهید چه سایزی مورد نیاز است و از آن سایز استفاده کنید.
  3. حتما تصاویری که می خواهید در وبسایت قرار دهید را با نرم افزار فتوشاپ save for web گرفته و با quality low با پسوند jpg ذخیره کنید و سپس از آن استفاده نمایید. زیرا کمترین سایز را به خود می گیرد. (به اینکار optimaze image می گویند)
  4. از کپی کردن تصاویر دیگر سایتها و قراردادن آنها به همان اندازه در وبسایت خود با همان نام قبلی شدیدا خودداری کنید.
  5. حتما از تصاویر مرتبط با موضوع صفحه یا خبر استفاده نمایید. مثلا اگر راجع به سوییس صحبت می کنید سعی کنید از تصاویری که پرچم این کشور را دارند بهره ببرید.
  6. سعی کنید تصویر گویای خبر یا موضوع برگه باشد. گرافیک همیشه بیانگر یک پیام و مفهوم بوده است. عکس هم نوعی از گرافیک است. شما باید بتوانید با تصاویری که در مطلب خود می گذارید بیننده را به سمت و سوی موضوع مطلب سوق دهید.
  7. سعی کنید نام فایل تصویر مرتبط به نام برگه یا مطلب مورد نظر شما باشد. مثلا اگر در خصوص سئو صحبت می کنید نام فایل تصاویر شما می تواند seo.jpg باشد.
  8. برای تصاویری که ایجاد می کنید یک کپی رایت با نام وبسایت خود در نظر بگیرید. در خیلی از سایتها دیده اید که در تصاویر خود لوگو یا آدرس وبسایت را قرار می دهند. شما هم می توانید اینکار را بکنید. به انجام چنین کاری watermark می گویند.
سئو تصاویر

سئو تصاویر

حال که قوانین سئو تصاویر را یاد گرفتیم می خواهیم آمارهای دیگر و نکات مرتبط با سئو تصاویر را دنبال کنیم.

نکات مهم در سئو تصاویر

تصاویر هر چه جذابتر باشند بهتر است. استفاده از تصاویر اینفوگرافیک بسیار می تواند در جذب مخاطب و همچنین ماندگاری وی در وبسایتتان کمک کند.

تصویر بی کیفیت هرگز! با کیفیت هم هرگز! تصاویری که در وبسایت استفاده می کنید باید به نسبت سایزی که در صفحه دارند رزولیشن خوب داشته باشند. مثلا تصاویر اسلایدشو معمولا در ۱۵۰۰ پیکسل عرض تولید می شوند. لازم نیست این تصویر در ۳۰۰۰ پیکسل تولید شود و در سایت آپلود شود فقط به دلیل اینکه کیفیت بالاتری داشته باشد. هر چقدر سایز استفاده شما به جایگاه عکس در صفحه نزدیکتر باشد سئو شما قویتر می شود.

حتما تا جای ممکن سایز تصاویر خود را کم کنید.

تا می توانید از تصاویری بدون پس زمینه که عمدتا PNG هستند استفاده نکنید زیرا این تصاویر حجم زیادی دارند.

چطور تصاویر یونیک برای سئو بسازیم؟

  1. چند عکس خوب پیدا کنید.
  2. چند بک گراند مناسب پیدا کنید.
  3. چند تصویر بدون پس زمینه با پسوند png و مرتبط با موضوع بیابید.
  4. سایز جایگاهی که می خواهید تصویر را در آنجا قرار دهید را بدست بیاورید.
  5. با توجه به سایز جایگاه تصویر یک قالب در فتوشاپ ایجاد کنید.
  6. از رنگها و تصاویر پس زمینه ای که دانلود کردید در لایه پس زمینه قالب استفاده کنید.
  7. از تصاویر بدون پس زمینه در چینش و ایجاد یک تصویر یونیک بهره ببرید.
  8. از متون هم برای نوشتن توضیحات و تیترهای مهم در عکس بهره ببرید.
  9. حتما برای خروجی گرفتن در فتوشاپ از خاصیت save for web استفاده کنید.
  10. تصاویر را با نامهای مرتبط با نام صفحه یا مقاله save کنید.
  11. در یک مقاله ۹۰۰ کلمه حتما از ۳ تصویر استفاده کنید. میانگین خوب برای قرار دادن تصاویر در مطلب ، به ازای هر ۳۰۰ کلمه یک عکس می باشد.
  12. حتما برای تصاویر بارگزاری شده خاصیت های alt و title را پرنمایید.
  13. اگر وبسایت شما ریسپانسیو است حتما از کلاسهای واکنش گرایی برای قراردادن تصاویر استفاده کنید.
  14. در حالت موبایل می توانید تعداد تصاویر خود را کم کنید! این یک نکته ی کلیدی است!

همانطور که دیدید سئو تصاویر امروز یکی از مهمترین و اصولی ترین نکات سئو است که این راز را هر کسی با شما در میان نمی گذارد. شما می توانید با دنبال کردن سایر مقالات بهینه سازی سایت شایگان بروزترین مقالات سئو را مطالعه کنید.

همچنین برای استفاده از خدمات سئو شایگان می توانید با ما تماس بگیرید.

انواع بازاریابی

در این مقاله قصد داریم به بیان انواع روشهای بازاریابی بپردازیم. انواع بازاریابی به مفهوم شناخت روشهایی جهت جذب مشتری بیشتر برای کسب و کار است. روشهایی که به ماندگاری و پیشرفت برند و کسب و کار ما کمک می کنند. پس اگر برای شما این مسئله مهم است در مقاله شناخت انواع بازاریابی همراه باشید.

در ابتدا می خواهیم انواع بازاریابی را معرفی کنیم و سپس به توضیح کوتاهی از هر یک بپردازیم تا با مفهوم هر کدام از روشهای بازاریابی آشنا شوید.

انواع بازاریابی

  • بازاریابی سیستماتیک
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی حسی
  • بازاریابی شبکه ای

انواع بازاریابی در هر کشور متفاوت است اما ما در اینجا سعی کردیم کلیات روشهای بازاریابی را به شما معرفی کنیم. در کشورهای مختلف، روشهای بازاریابی با توجه به رویکرد و بازار هر کشور استفاده می شود و تنوع آن با دیگر کشورها فرق دارد. اما ما با شناخت کلیه روشهای بازاریابی می توانیم دید جامع تری برای کسب بخشی از بازارهدف بدست آوریم.

حال قبل از اینکه به توضیح روشهای بازاریابی بپردازیم به چند مسئله اصلی اشاره می کنیم:

هدف از بازاریابی چیست؟

هدف تمامی مدیران و صاحبان کسب و کار از بازاریابی یک چیز است و آن قوی کردن برند خود! یک برند معروف و قابل اعتماد هم باعث فروش بیشتر می شود و هم می تواند هر روزه مخاطبان بیشتری را به سمت خود جذب کند.

این نکته قابل تامل است که همیشه فروش در سایه بازاریابی حاصل می شود. بازاریابی معمولا شامل تحقیقات اولیه در بازار، شناسایی نیازهای مخاطبان، کشیدن طرح استراتژی برای برطرف سازی نیازها و اجرای آن است.

ما در اینجا هستیم تا با بررسی انواع روشهای بازاریابی به این مسئله برسیم که با بازاریابی درست می توانیم تحولی شگرف را در کسب و کار خود ایجاد کنیم و همیشه رضایت مشتریان خود را داشته باشیم. البته کسب رضایت مشتریان در مرحله پس از خرید یا استفاده از خدمات صورت می گیرید که خود نیز بخشی از بازاریابی است که به اصطلاح در بازار به آن خدمات پس از فروش می گویند.

 

چه روشهای بازاریابی ای را انتخاب کنیم؟

اینکه چه مسیری را در جهت جذب مخاطب طی کنیم کار آسانی نیست. باید شناخت و آگاهی خود را نسبت به مشتریان هدف بالا ببرید. در این خصوص پیشنهاد می کنم مقاله پرسونای مخاطب را مطالعه نموده تا با چند و چون شناسایی مخاطبان هدف آشنا شوید.

نکته آخر در ایجاد استراتژی بازاریابی نتیجه گیری است. استراتژی ای درست است که دو دیدگاه کوتاه مدت و بلند مدت را برای نتیجه گیری طراحی کند و تا جای ممکن تمام مشکلات و راهکارهای حین انجام کار را پیش بینی کند.

 انواع بازاریابی عبارتند از:

بازاریابی درخواست به اقدام Call to Action Marketing

این بازاریابی بخشی از بازاریابی درون سیستمی است که در داخل وب سایت از طریق بنر، متن یا یک تصویر اتفاق می افتد، این ابزارها، تلاش می نمایند تا فرد را به کلیک بر روی آن ترغیب نموده وارد دالان ارتباط با سایت گردد که نهایتاً به یک فروشگاه آنلاین ختم شده و آن را به فروش تبدیل نماید.

بازاریابی Alliance Marketing

بدین معنا که چند شرکت که با یکدیگر بر سر منابع خویش ائتلاف نموده تا یک محصول یا خدمت ترویج نموده و به فروش برسانند. در این حالت، نه تنها سود بیشتری برای سهامداران خویش ایجاد مینمایند، بلکه سهم بازار خویش را نیز افزایش و تاثیری بیشتری بر بازار خواهند داشت.

بازاریابی گاز انبری Ambush Marketing

شناسایی و حضور در محل کمپین برندینگ یک شرکت، برای انجام تبلیغات در خصوص یک برند دیگر، بدون پرداخت هیچ مبلغی به عنوان اسپانسر به شرکت برگزارکننده آن کمپین ، که این امر موجب کاهش ارزش سرمایه گذاری بر آن کمپین ازنقطه نظر اسپانسرها می گردد.

بازاریابی محدود Close Range Marketing 

این نوع بازاریابی را بازاریابی از نوع نزدیک Proximity Marketing نیز می گویند. از تکنولوژی هایی نظیر Wi-Fi یا Bluetooth در جهت ترویج محصولات و خدمات در نزدیکی محل حضور مشتریان بهره می گیرد.

بازاریابی ابری Cloud Marketing

این گونه بازاریابی در مورد بازاریابی در فضای وب است، جایی که تمام منابع و امکانات بازاریابی تحت شبکه آنلاین جابجا می گردد و مخاطبین در فرایند این نوع بازاریابی قادر به توسعه، اصلاح، استفاده و یا به اشتراک گذاری آن هستند.

بازاریابی مشارکتی Affinity Marketing

بازاریابی مشارکتی Partnership Marketing نیز خوانده می شود،این تکنیک سبب ایجاد یک رابطه عمیق بین برندهای مکمل می گردد، از سوی دیگر این استراتژی مشارکتی دارای منافع بر هر دو برند(شرکت) خواهد بود. هنگامی که یکی از شرکت ها در جهت کسب درآمد برای خود موجب خلق ارزش برای یک مشتری می شود، دیگر درحال ایجاد ارتباط با مشتریان جدید است.

بازاریابی گروه اجتماعی Community Marketing

این تکنیک بازاریابی در خصوص برآوردن نیازها و احتیاجات مشتریان حاضر در یک گروه اجتماعی در یک منطقه جغرافیایی خاص است و با جذب مصرف کنندگان جدید از خارج آن گروه نیز مخالف است.

بازاریابی محتوا Content Marketing

در این مورد، محتوا تولید و در کانال ها و بسترهای متفاوتی منتشر می گردد . این محتوا در جهت ارائه اطلاعاتی در مورد خدمات و محصولات مشخص به مشتری بالقوه و تأثیرگذاری بر آن، بدون استفاده از هیاهوی سنتی فروش و فروشندگی است. پیشنهاد ما در این خصوص مطالعه مقاله چگونه تولید متحوا کنیم است.

بازاریابی مفهومی Context Marketing

در بازاریابی مفهومی تمرکز بر مشخصات محصول و خدمات نیست، بلکه تمرکز بر ایجاد رابطه و معرفی و تبیین یک سبک زندگی است. بازاریابی مفهومی به معنای انتقال محتوا به افراد مناسب، از کانال مناسب و در زمان مناسب است.

بازاریابی با نمونه رایگان Free Sample Marketing

این نوع بازاریابی شبیه به بازاریابی شبه رایگان نیست، زیرا صرف نظر از آنکه بر ارائه محصول رایگان تکیه دارد، اما این ارائه رایگان در جهت آشنایی مشتری با محصول است. شرکت امیدوار است تا با تأثیر مناسب بر مشتری، او را برای خرید در آینده ترغیب نماید.

بازاریابی پایگاه داده Database Marketing

این بازاریابی با به کارگیری اطلاعات موجود در پایگاه داده مرتبط با مشتریان موجود و یا مشتریان بالقوه در جهت سفارشی نمودن استراتژی ارتباط با مشتری و با به کارگیری آن استراتژی در هرگونه کانال در جهت ترویج محصول یا خدمت اتفاق می افتد.

بازاریابی دیجیتال Digital Marketing

این نوع بازاریابی با به کارگیری تجهیزات دیجیتال مثل تلفن همراه هوشمند، رایانه، تبلت و بیلبوردهای دیجیتال برای مطلع نمودن مشتریان و شرکای تجاری در مورد کالا و خدمات می پردازد. بازاریابی اینترنتی، عنصر کلیدی در بازاریابی دیجیتال است. برای کسب اطلاعات در خصوص بازاریابی دیجیتال کلیک کنید.

بازاریابی مستقیم Direct Marketing

این اصطلاح اشاره به تکنیکی دارد که سازمان از طریق آن به صورت مستقیم با مشتری خویش ارتباط برقرار می نمایند، نظیر: نامه، ایمیل، اس.ام.اس، پوستر و سایر ابزارهای ترویجی.

بازاریابی متنوع Diversity Marketing

هدف از این نوع استراتژی، جلب نظر فرهنگ های گوناگون است. این فرهنگ ها دارای اعتقادات، باورها، انتظارات، سلایق و نیازهایی هستند که باید با در نظر گرفتن این عناوین، یک برنامه بازاریابی اختصاصی برای اثرگذاری بر این دسته از مشتریان هدف تبیین و پایه سازی گردد.

بازاریابی رسانه متقاطع Cross-media Marketing

استفاده از کانال های چندگانه نظیر ایمیل، نامه، صفحات وب و نظیر آن در جهت ارائه اطلاعات در خصوص محصولات و خدمات به مشتری در جریان ترویج متقابلCross-promotion، بکار گرفته می شود.

بازاریابی بشارتی Evangelism Marketing

این نوع بازاریابی، شبیه به بازاریابی دهان به دهان است. برای به کارگیری بازاریابی بشارتی، شرکت می بایست میزان مشتریان حامی برند خویش را افزایش دهد، این به دین معناست که این مشتریان ویژگی های محصول یا خدمات را ترویج می دهند و سود شرکت را افزایش خواهند داد.

بازاریابی بدون عوض؛ شبه رایگان Freebie Marketing

در این حالت، محصول را باقیمت بسیار ناچیز فروخته و یا کاملاً رایگان به مشتری ارائه می نمایند. هدف، فروش سایر تجهیزات تکمیل کننده این نوع محصولات یا خدمات در مراحل بعدی به همان مشتری است.

 

حالا با شناخت انواع روشهای بازاریابی می توانیم بهتر در افزایش فروش و مشتری کسب و کار خود فعالیت کنیم. در این امر یکی از مهمترین و روی بورس ترین انواع بازاریابی ، بازاریابی در دنیای دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ است. مفتخر هستیم اعلام داریم شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان آماده همکاری در کلیه زمینه های تبلیغات در دنیای دیجیتال است.

تعریف پرسونای مخاطب در تولید محتوا

پرسونا چیست ؟ تعریف پرسونای مخاطب در تولید محتوا و بازاریابی محتوا چیست ؟ چگونه می توان با درک مفهوم پرسونا مخاطبان را شناسایی کرد و در بازاریابی محتوا تاثیر مثبت گذاشت؟  نکات مهم در استراتژی تولید محتوا با توجه به پرسونای مخاطب چیست؟ در این مقاله می خواهیم به همه این سوالات پاسخ دهیم و بگوییم چطور باید تولید محتوا کنید.

پرسونا چیست ؟

اگر شما مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و بعد بیایید مجموعه ای از ویژگیهای فردی، اجتماعی و رفتاری اکثریت مخاطبانتان را جمع آوری کنید، به این مجموعه پرسونای مخاطب (به انگلیسی Persona) گفته می شود.

پرسونا در لغت از کلمه Personality گرفته شده است که به معنی شخصیت می باشد و تا حد زیادی با توجه به توضیح بالا ، مفهوم کار پرسونای مخاطب را می رساند.

اما پرسونا در اصل یک واژه یونانی که به معنی ماسک و یا نقاب روی صورت است. در روانشناسی پرسونا به نقابی که افراد برای پنهان سازی شخصیت اصلی خود از آن استفاده می کنند گفته می شود. اما ما اینجا به مفهوم پرسونا در تولید محتوا و بازاریابی متحوا کار داریم.

تعریف پرسونای مخاطب در تولید محتوا و بازاریابی محتوا چیست ؟

پرسونا در بازاریابی محتوا به مفهوم درک شخصیت مخاطبان اصلی یک کسب و کار است تا با توجه به آن درک و شناخت رفتاری مخاطبان، بیاییم و تولید محتوا کنیم تا آن مخاطبان را با توجه به محتوا تولید شده به سمت کسب و کار خود بکشانیم.

افرادی که در بازاریابی محتوا و تولید محتوای ارزشمند فعالیت دارند می دانند که با استفاده از پرسونای مناسب و از قبل تعیین شده،  می توانند بازار یک کسب و کار را متحول کنند. با استفاده از پرسونا می توان رفتارها و انتخابهای مشتریان هدف را شناسایی کرد و با توجه به آنها تولید محتوا نمود تا این تولید محتوا منجر به جذب مخاطب و فروش و یا استفاده از خدمات شود.

چگونه می توان با درک مفهوم پرسونا مخاطبان را شناسایی کرد و در بازاریابی محتوا تاثیر مثبت گذاشت؟ 

حال که با مفهوم و تعریف پرسونای مخاطب آشنا شدید می توانید این سوال را بپرسید که چطور با پرسونا می توان به افزایش فروش رسید؟ شما باید برای این منظور چند بخش را به شما معرفی می کنیم :

بخشهای گرآوری پرسونای مخاطب

بخش اول : مشتری های فعلی

مشتریان فعلی کسب و کار خود را شناسایی کنید. با آنها تماس بگیرید. رفتارشان را بررسی کنید. از علاقه مندیهایشان بپرسید. ببینید دنبال چه هستند و چه اهدافی را دنبال می کنند. همه اینها در گردآوری یک پرسونا ی حرفه ای به شما کمک می کند.

بخش دوم: تحقیق و بررسی

یک سری اطلاعات را در خصوص مشتری با مذاکره با وی بدست آوردید. اما این کافی نیست. همه می دانیم در بین مشتریها، یک سری آنها مشتری خوب و یک سری ها مشتری بد هستند. اول ببینید با کدام مشتری ها راحتر کار می کنید. ببینید آنها چه می خواهند. روی آنها سرمایه گذاری کنید. تحقیق کنید ببیند روال کاری انها چطوری هست و روی چه چیزی تمرکز دارند و برایشان چه فاکتورهایی اهمیت دارد.

بخش سوم : تیم بازاریابی تان را راه اندازی کنید

هر کسب و کاری به یک تیم بازاریابی نیاز دارد. اول باید بدانید برای اینکه بتوانید در بازاریابی گل های زیادی بزنید (برنده باشید) باید شناختتان را روی مشترینتان بیشتر کنید. پس اول یک تیم بازاریابی تشکیل دهید. شده باشد یک تیم یک نفره! ولی فقط او بازاریابی کند، بعد از وی بخواهید به شناخت مشتریان خوب شما بپردازد و راهکارهای یک و دو را با توجه به خلاقیت خودش دنبال کند.

بخش چهارم: تحلیل داده ها

شما باید پس از بررسی رفتاری های مخاطبان و مشتریانتان آنها را گردآوری کرده و با بررسی و نتیجه گیری دریابید که آنها به چه چیز علاقه دارند. چه چیزی را دوست دارند و چه رفتارهایی را می پسندند. در کجاها حضور دارند. بیشتر با چه کسانی مراودت می کنند و…

پرسونای مخاطب

پرسونای مخاطب

نکات مهم در استراتژی تولید محتوا با توجه به پرسونای مخاطب چیست؟

حال می خواهیم ببینم چه استراتژی ای برای جمع آوری پرسونای مخاطب باید داشته باشیم؟ در زیر به ۱۰ مورد اصلی اشاره می کنیم:

۱. پرسونای مخاطب هدف شما کیست؟

  • نام  نام خانوادگی مخاطب شما  چیست و سنش چقدر است؟
  • مدرک تحصلی مخاطب شما چیست و مهارتهای تخصصی وی چقدر است؟
  • در کدام شهر و منطقه زندگی میکند؟ در چه جایی کار می کند؟
  • سبک زندگی مخاطب شما چیست؟

۲. پرسونای مخاطب هدف شما چه شغل و درآمدی دارد؟

  • شغل مخاطب شما چیست؟ عنوان دقیق شغلش چیست؟
  • میزان درآمدش از شغل یا شغل هایی که دارد چقدر است؟
  • فردی خوش حساب است یا بد حساب؟ خسیس است یا دست و دل باز؟
  • بودجه ای که برایش کار کردید چقدر است؟ آیا امکان پرداخت هزینه های بعدی را برای پیشرفت کارش دارد؟
  • چگونه شما را پیدا کرده و از شما خرید کرده است؟
  • نقد کار می کند یا چکی؟ یا قول می دهد این هزینه را در زمان معین واریز کند؟ آیا به موقع واریز می کند یا بهانه می آورد؟

۳. پرسونای مخاطب شما وقتش را کجا می گذراند؟

  • سرگرمی‌های مخاطبانتان چیست؟ آیا در منزل می‌مانند یا بیشتر به بیرون می‌روند؟
  • چه هیجاناتی را بیرون از شغلشان دنبال می‌کنند؟
  • فعالیتهای خارج از شغلشان چیست؟ در چه بنیادهایی هضو هستند؟
  • اهدافشان چگونه است و تمرکزشان بروی چه چیزی است؟

۴. رفاه و سلامتی پرسونای مخاطب چگونه است؟

  • آیا وی فردی سالم و تندرست و ورزشکار است؟
  • آیا رژیم غذایی می‌گیرد؟ آیا به طور مرتب ورزش می‌کند؟
  • آیا برای سلامت خود برنامه ای تعیین کرده است؟

۵. انگیزه ها و باورهای پرسونای مخاطب چیست؟

  • دیدگاه او چگونه است؟
  • باور او در مورد مسائل مهم اجتماعی، اقتصادی و … چگونه است؟
  • چه چیزی برای کار کردن به او انگیزه می‌دهد؟
  • اهداف او در زندگی چه هستند؟
  • ترس‌های او چه هستند؟
  • نقش خانواده در زندگی او چگونه است؟

۶. چه کسی برای پرسونای مخاطب هدف شما مهم است و بر او تاثیر می گذارد؟

  • در میان افرادی که در زندگی او هستند، چه کسی مهم است و چرا؟، همسر، فرزندان، والدین، دوستان، رئیس، همکاران و ارتباطات اجتماعی او را در نظر بگیرید.
  • آیا این افراد بروی تصمیم گیری خرید او اثر می‌گذارند؟ چه کسی تصمیم گیرنده نهایی است؟

۷. پرسونای مخاطب هدف شما چه نوع کالاهایی در گذشته خریداری کرده است؟

  • او چه نوع کالا‌هایی می‌خرد؟ برای چه کسی خرید می‌کند؟ او در هر ماه به طور تخمینی چقدر خرید می‌کند؟
  • آیا او کالاها را برای نمایش می‌خرد یا به طول عمر و ارزش بلند مدت آن‌ها توجه می‌کند؟

۸. پرسونای مخاطب هدف شما از چه رسانه هایی استفاده می‌کند؟

  • او به طور معمول به دنبال چه اطلاعاتی می‌گردد؟
  • او از چه کانال‌های رسانه‌ای استفاده می‌کند؟ تلویزیون، روزنامه، رادیو، مجلات یا اینترنت
  • او به دنبال چه نوع اطلاعاتی قبل از خرید، در حین خرید و بعد از خرید می‌گردد؟

۹. پرسونای مخاطب هدف شما از کدامیک از شبکه های اجتماعی استفاده می کند؟

  • آیا او در شبکه‌های اجتماعی مانند: فیسبوک، اینساتگرام، لینکدین، تلگرام و … فقط پست‌ها را لایک می‌کند یا نظر هم می‌دهد و مشارکت می‌کند؟، در این مرحله باید علایق و سلایق پرسونا را در شبکه‌های اجتماعی به طور دقیق تعیین نمایید.
  • او هر روز یا هر هفته، چقدر از وقت خود را در شبکه های اجتماعی سپری می‌کند؟
  • آیا شبکه‌های اجتماعی بر خریدهای گذشته او تاثیر گذار بوده یا نه؟ آیا آن‌ها تجربیات خرید شان را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند؟

۱۰. پرسونای مخاطب هدف شما از چه وسایلی برای ارتباطات خود استفاده می کند؟

  • آیا او از گوشی‌های تلفن همراه هوشمند استفاده می‌کند؟
  • او از چه نرم افزارهایی به طور روزمره استفاده می‌نماید؟
  • او از چه وسایل دیگری مانند: کامپیوتر شخصی، لپ تاپ، تبلت، کتاب خوان الکترونیکی و … استفاده می‌کند؟

امیدواریم با خواندن پرسونای مخاطب توانسته باشید مفهوم این موضوع مهم را در بازاریابی محتوا درک کرده باشید. تمامی این راهکارها به منظور بالابردن سطح سئوی سایت شماست.

اگر قصد سئو سایت خود را دارید می توانید با خدمات سئو  شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان همراه شوید.

با دیگر مقالات شایگان در خصوص تولید محتوا و بازاریابی محتوا آشنا شوید:

مقالات مرتبط در خصوص تولید محتوا را حتما مطالعه فرمایید:

چگونه تولید محتوا کنیم؟

افزایش فروش با تولید محتوا!

اصول تولید محتوا

آیا واقعا محتوا پادشاه است؟

تاثیر محتوا گذاری در رتبه سایت

چگونه تولید محتوا کنیم؟

تولید محتوا

تولید محتوا مفید و میزان بازدید بالا به طور کامل با هم ارتباط ندارند باید به این دو موضوع به عنوان یک هدف کلی برای بازاریابی موفق تر نگاه کنیم.

رتبه سئو بالا باعث می شود مطلب شما گم نشود و آن را در مقابل خوانندگان قرار دهد. استفاده از کلیدواژه ها و تکنیک های کلاه سیاه سئو،

به دفع مخاطب برای شما خواهد انجامید.

با کیفیت بودن یک مقاله

به عنوان بازاریاب باید داستان نویس خوبی باشید و باید داستان منحصر به فرد خودتان باشد و کپی نشده باشد. و باید نگارش متن جوری باشد

که مخاطب جذب شود.تمام کاری که قرار است انجام دهید این است که مهارت نوشتن را در صفحاتتان به کار ببندید

 

تولید مقالات تاثیر گذار و جذاب

از مثال های قانع کننده و ملموس استفاده کنید .مثال های ملموس بیشتر در ذهن مخاطب تاثیر میگذارد و قدرت یک مقاله را افزایش می دهد.

نقاط مشترکی در اخبار و یا تجربیات گذشته کاربران و یا حتی کمبود های بالقوه ی مشتریان و ویژگی های محصولتان بیابید و روی آن تاکید کنید .

هنگام توضیح در مورد یک محصول یا خدمات هرگز به تئوری و یا داستان خرید یک مشتری تنها بسنده نکنید.

سعی کنید که از پاراگراف های کوتاه استفاده نمایید و مطالب را به ساده ترین شکل بیان کنید همچنین سعی کنید خودتان منتقد سرسخت

خودتان باشید : کارتان را چند مرتبه اصلاح کنید هرچه تمرکز شما بر مطلب بیشتر باشد، مخاطبان شما سود بیشتری از مطالعه مطالب شما

خواهند برد.

 

انتخاب موضوع مناسب

باید تسلط کافی در زمینه کاری خود داشته باشید ودانش لازم برای کسب و کار مدنظر را داشته باشید . و برای این امر  مطالعات روزانه خود را

در سطح اینترنت یا کتاب افزایش دهید. تجربیات کاریتان  میتواند برای دیگران ارزشمند باشد، به عنوان مثال اگر بخاهید مطلبی راجع به

اجاره خودرو بگذارید باید اطلاعات کافی راجع به محبوبترین خودروها و امکانات خودرو ها با توجه به سلیقه مشتری داشته باشید.

 

نحوه ارائه محتوا

اگر متن شما کم باشد باعث می شود مورد توجه موتورهای جستجو قرار نگیرد. تغییر در نحوه ارائه و افزودن جذابیت های بصری میتواند کیفیت

تولید محتوا شما را افزایش دهد. می توان با ساخت یک ویدئو، با بکارگیری المان های گرافیکی عالی مطلب را  بسط داد. به شکلی که شما هم

ممکن است با دیدن آن چند دقیقه ای را سرگرم شده و یا حتی آن را به دوستانتان معرفی کنید. اگر بخواهیم نوع جذب بازدیدکننده به سایت را

ارزش گذاری کنیم، استفاده از تبلیغات کمترین درصد بازدهی را خواهد داشت و ممکن است از هر ۱۰۰۰ نفر یک نفر به مشتری شما تبدیل شود.

باید جذب افراد از موتورهای جستجو باشد. معرفی شما توسط افراد به دوستان و آشنایان تفاوت چشم گیری خواهد داشت و ممکن است

از هر ۳ نفر یک نفر در آینده به مشتریان شما بپیوندد.

محتوای قابل دسترس

اگر بخواهیم بصورت مختصر و کوتاه جواب این سوال شما را بدهیم باید بگوییم رباتها محتواهای جدید را یا از طریق شبکه خودشان

(منظور ایندکس های خودشان) و یا از طریق سایت های دیگر (منظور لینک سایت های دیگر) پیدا می کنند و دقیقا به همین دلیل است که لینک

بیلدینگ و لینکهای خارجی اهمیت زیادی دارند، چرا که باعث راحت تر و زودتر پیدا شدن محتوای الکترونیکی سایت شما می شوند، البته

از این موضوع غافل نشویم که قرار دادن هر گونه محدودیتی روی نمایش محتوا، مثلا دریافت ایمیل، ثبتنام در سایت و روشهایی از این قبیل،

مانع از دیده شدن محتوا از سمت موتورهای جستجو می شود.

تولید محتوا خوب و با کیفیت برای سایت محتوایی است که هم از نظر موتورهای جستجو و هم برای خوانندگان و بازدیدکنندگان

خوب و با کیفیت باشد

برای مطالعه: اصول محتوا گذاری در سایت