نوشته‌ها

۱۴ مرحله طراحی کمپین تبلیغاتی موفق

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 13 میانگین: 4.2]

هر روز در دور و اطراف ما کمپین های تبلیغاتی مختلفی در حال اجراست. بدون آنکه به آنها توجه کنیم ناخودآگاه به سمت آن برند کشیده می شویم. از کمپین های پاکشوما بگیرید تا بیمه سرمد و بانک ملت و … همه ی اینها برای جذب مخاطبین هدف زیاد در زمان کوتاه است. اما یک کمپین به همین سادگی ها موفق نمی شود. عوامل زیادی بر روی طراحی و ساخت و اجرای کمپین های تبلیغاتی تاثیر گذار است.

عوامل تاثیر گذار شامل قبل از اجرا (پیش تولید) و بعد از اجرا و در حین اجرا می باشد. ما سعی کردیم در این بخش شما را با مهمترین بخشهای مراحل طراحی و ساخت کمپین های تبلیغاتی آشنا کنیم.

مراحل طراحی و ساخت کمپین تبلیغاتی

  1. شناخت وضعیت فعلی یا تحلیل موقعیت برند
  2. هدف گذاری کمپین (تعیین Mission)
  3. شناسایی بازار هدف (مشخص نمودن Market)
  4. مشخص کردن لوکیشن یا لوکیشن های هدف (موقعیت یابی)
  5. بررسی طول عمر خدمت یا محصول
  6. انتخاب پیام یا پیامهای تبلیغاتی
  7. تولید محتوای تبلیغاتی با توجه به لحن و صدای برند و اهداف کمپین
  8. انتخاب رسانه های تبلیغاتی تاثیرگذار و موثر
  9. انتخاب بهترین زمان انتشار
  10. یکپارچه سازی ارتباطات بازاریابی
  11. بودجه بندی کمپین
  12. پیش بینی اتفاقات نامترقبه و احتمالی در زمان اجرای کمپین و برنامه ریزی برای رفع مشکلات احتمالی
  13. برنامه محتوایی و تقویم اجرایی
  14. اندازه گیری نتایج

شناخت وضعیت فعلی یا تحلیل موقعیت برند

شناخت وضعیت فعلی برند قبل از شروع کمپین تبلیغاتی

هر برنامه ای باید با توجه به پتانسیل آن مجموعه طراحی و تدوین شود. بدون شناخت کامل از مجموعه و پتانسیل های تولید و مالی نمی توان برنامه ی موفقیت آمیزی برای تبلیغات آن برند در نظر گرفت. پس در مرحله ی اول باید به سراغ پتانسیل های موجود در برند بروید. بهتر است در این مرحله این سوالات پاسخ داده شوند:

  • برند در چه جایگاهی از بازار است؟
  • آیا با پتانسیل های موجود می تواند با پروموشن افزایش سهم بازار داشته باشد؟
  • آیا مشتریان قبلی از خدمات یا محصولات برند رضایت دارند؟ این میزان چقدر است؟
  • آیا باید الگوهای ارائه سرویس یا محصول را برای افزایش نظر مخاطبان یا افزایش سهم از بازار تغییر دهد؟
  • گذشته تبلیغاتی برند به چه صورت بوده است؟
  • چه ابزارهای تبلیغاتی ای در اختیار برند هست؟
  • چه فرصتهایی پیش روی برند قرار دارد؟
  • چه تهدیدهایی باعث از بین رفتن وجهه و نتیجه گیری برند می شود؟
  • مزیت های رقابتی برند چیست؟

یک مشاور تبلیغاتی خوب قبل از اینکه به فکر درآمد باشد باید خودش را جای برند و کارفرما قرار دهد و ببیند برای این برند بهترین و موثرترین راه چیست! شناخت وضعیت فعلی کمک می کند تا مشاورین تبلیغاتی بتوانند بهترین برنامه برای کمپین تبلیغاتی را به کارفرما و برند ارائه دهند.

هدف گذاری کمپین تبلیغاتی (تعیین Mission)

از مهمترین بخش های طراحی و تدوین کمپین های تبلیغاتی تعیین هدف است. هدفگذاری می تواند شامل یک یا چند مورد باشد که در زیر آنها را لیست کرده ایم:

  • جذب مشتریان جدید
  • معرفی محصول یا سرویس جدید
  • افزایش فروش
  • افزایش آگاهی از برند (brand awareness)
  • افزایش سهم بازار
  • افزایش ارتباط با مشتریان فعلی
  • بدست آوردن بازار یا بازارهای جدید

هدف شما از یک کمپین تبلیغاتی چیست؟ با توجه به فروش بیشتر برندهای مطرح نسبت به سایر برندهای کوچک و متوسط متوجه می شویم که در مرحله ی اول اغلب کمپین ها به منظور افزایش آگاهی از برند یا ارتباط با مشتریان فعلی تدوین می شوند. حتی در مواردی که کمپین با هدف معرفی محصول یا سرویس جدید اجرا می شود هیچگاه آگاهی از برند فراموش نمی شود. زیرا تمامی صاجبان برند به این نتیجه رسیده اند که سرمایه گذاری در برند سازی, فروش و مشتری بیشتر را برایشان به ارمغان می آورد.

شناسایی بازار هدف (Market)

برای شناسایی  بازار هدف شما نیازمند کسب اطلاعات در خصوص رقیبان, مشتریان و صنعتی هستید که برند در آن حضور دارد. برای این منظور بهتر است به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • مشتریان شما بیشتر از چه جنسیتی هستند؟
  • مشتریان شما بیشتر در چه سطح درآمدی هستند؟
  • مشتریان شما بیشتر در چه رده سنی ای هستند؟
  • مشتریان هدف شما بیشتر در چه مکانهایی حضور دارند؟
  • مشتریان هدف شما بیشتر به چه موضوعاتی علاقه دارند؟ چه خصوصیاتی دارند؟
  • رقیبان اصلی شما چه کسانی هستند؟
  • رقیبان شما چند درصد از سهم بازار را در اختیار دارند؟
  • چرا مخاطبین برندتان رقیب شما را برای دریافت محصول یا سرویس انتخاب کرده اند؟
  • صنعت و بازار برند در گذشته, حال و آینده چگونه بوده و هست و خواهد بود؟
  • بهترین زمان برای فروش در این صنعت چیست؟

با جوابگویی به این سوالات می توانید تا بخش زیادی از شناسایی بازار را انجام دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و اینکه چطور به جواب این سوالات برسید پیشنهاد می کنم مقاله مارکتینگ چیست را مطالعه بفرمایید.

مشخص سازی لوکیشن های هدف

هدف گذاری کمپین بر اساس موقعیت جغرافیایی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اینکه شما قصد دارید چه مناطقی را مورد هدف قرار دهید بر روی پیام تبلیغاتی, زمان انتشار و البته بودجه تبلیغاتی تاثیر گذار است. البته این بخش شامل بررسی مارکت است اما به دلیل اهمیت ویژه این موضوع (که معمولا کمتر مورد توجه واقع می شود) آن را از بخش مارکت بیرون آوردیم. پس دقیقا مشخص کنید در چه شهر یا شهرهایی و در چه مناطقی از آن شهرها قصد جذب مخاطبین هدف را دارید.

بررسی طول عمر سرویس یا محصول

وقتی هدف از برگزاری کمپین فروش و یا معرفی یک محصول یا سرویس باشد باید به چرخه ی طول عمر آن دقت زیادی شود. محصولی که در ابتدای راه است و نیاز به معرفی زیاد دارد با محصولی که اکثریت آن را می شناسند نحوه تبلیغش متفاوت است. توجه به این موضوع می تواند بر روی هزینه و زمان و حتی نتیجه گیری تاثیر بسزایی داشته باشد.

انتخاب پیام های تبلیغاتی

تعریف پیام تبلیغاتی در کمپین

برای تبلیغ هر محصول یا سرویس نیازمند بررسی کلمات کلیدی برای ارائه آن محصول هستیم. مثلا اگر هدف معرفی جواهرات گران قیمت است کلماتی مثل جواهر گرانقیمت, لوکس و لاکچری و مخصوص سخت پسندان می تواند جزء کلمات کلیدی باشد. این نوع تعریف پیام یکی از راحت ترین راهکارهای انتخاب پیام تبلیغاتی است. در هنگام تعریف پیام تبلیغاتی باید دقت کنید که:

  • پیام مخاطب هدف را جذب کند.
  • تعریف پیام در راستای هدف کمپین باشد.
  • پیام حاوی لحن و صدای برند باشد.
  • پیام ساده و روان و کوتاه باشد و پیچیدگی ایجاد ننماید.

متاسفانه دیده شده در برخی از کمپین های تبلیغاتی از پیامهای سخت و غیر مستقیم برای معرفی برند یا محصول استفاده می شود که این موضوع در نتیجه گیری تاثیر منفی می گذارد.

تولید محتوای تبلیغاتی

چیزی که بسیار اهمیت دارد نحوه ارائه پیام تبلیغاتی به مخاطبان است. تولید محتوای تبلیغاتی اعم از تصاویر گرافیکی و ویدیو و تیزر که بتواند به بهترین شکل پیام را به مخاطب (در کمترین زمان) ارائه دهد یکی از مهمترین قسمت هاست. اشتباه بزرگ اغلب شرکتهایی که به دنبال کمپین تبلیغاتی هستند این است که این بخش را جدی نگرفته و بیشتر بر روی انتخاب رسانه تمرکز می کنند. در حالی که با تولید محتوای جذاب و حرفه ای می توان نرخ تبدیل (conversion rate) را در تبلیغات بسیار بالا برد. در اینجا پیشنهاد ما این است که حتما نمونه کارهای شایگان در بخش ساخت تیزر تبلیغاتی را مشاهده نمایید.

انتخاب رسانه تبلیغاتی

انتخاب رسانه در کمپین

استفاده درست و هدفمند از رسانه های تبلیغاتی یکی دیگر از عوامل مهم در تدوین یک کمپین موفق است. دیده شده بسیاری از آژانسهای تبلیغاتی چون در یک رسانه فعال تر بوده اند بدون فکر کردن به برند مورد نظر آن رسانه را پیشنهاد داده اند. این بزرگترین اشتباه است که بدون در نظر گرفته موضوع برند و مخاطبان آن بیایید و رسانه انتخاب کنید. مثلا بارها مشاهده شده که به صرف محیط جذاب اینستاگرام این شبکه اجتماعی به عنوان رسانه اصلی انتخاب شده در حالی که مشتریان برند در جاهای دیگر به دنبالش می گردند و یا در رسانه های دیگر حضور دارند.

انتخاب زمان انتشار

همانقدر که انتخاب یک رسانه می تواند تاثیر بسزایی در نتیجه گیری کمپین داشته باشد, انتخاب زمان درست برای انتشار محتوای تبلیغاتی در رسانه نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. زمانبندی درست می تواند میزان نمایش تبلیغ شما را به شدت افزایش دهد. مثلا در زمان قرنطینه ی کرونایی انتخاب بیلبورد کار احمقانه ای به نظر می رسد چون اکثر کسب و کارها و فعالیت ها تعطیل هستند و عبور و مرور کمتر صورت میگیرد. یا برای فروش یک محصول غذایی زمانهای صرف ناهار و شام بهترین زمان برای ارائه هستند. اینها فقط نمونه های کوچکی از اهمیت زمان بندی در انتشار محتوای تبلیغاتی است.

یکپارچه سازی ارتباطات بازاریابی

در تعریفی که ویکی پدیا برای توضیح کمپین تبلیغاتی ارائه داده است به یکپارچه سازی ارتباطات بازاریابی (Integrated marketing communication) بسیار تاکید شده است. یکپارچه سازی ارتباطات بازاریابی که به اختصار IMC نامیده می شود یک رویکرد مفهومی است که توسط اکثر سازمانها برای تهیه و تدوین نقشه ی راه استراتژیک در خصوص پخش برنامه های بازاریابی و تبلیغاتی ارائه می شود. IMC به عنوان یک استراتژی بمنظور مدیریت تجارب مشتریان از تبلیغات و بازاریابی برای یک برند تدوین می شود. اهمیت اصلی IMC یکپارچه سازی برای نتیجه گیری بهتر هم برای برند و هم برای مشتریان یک برند است. به این مفهوم که سعی می کند تمامی موارد بازاریابی و تبلیغات را ادغام کند: این شامل تبلیغات فروش ، تبلیغات ، روابط عمومی ، بازاریابی مستقیم و رسانه های اجتماعی است.

بودجه بندی کمپین تبلیغاتی

می رسیم به اصل مطلب و یکی از چالش برانگیزترین قسمتهای تدوین کمپین و آن قیمت گذاری است. گاها دیده شده که سازمانها بودجه ای مشخص برای اینکار در نظر می گیرند که اغلب با توجه به اهدافی که به دنبالش هستند بودجه مناسبی نیست. یک مشاور تبلیغاتی حرفه ای اگر با این مورد مواجه شود باید روشهای بازاریابی ساده و ارزانتری را به سازمان مورد نظر پیشنهاد دهد زیرا که تبلیغات یکی از گران قیمت ترین روشهای عرضه کالا و سرویس است.

معمولا هزینه های تبلیغاتی بر اساس اهداف تعیین می شوند. اگر هدف یک سازمان فروش ۱۰ هزار محصول و معرفی برند و محصول به ۱۰ میلیون نفر باشد باید هزینه های زیادی را برای تبلیغات انجام دهد. مسلما نمی شود با این هدف بودجه صد میلیونی در نظر گرفت. پس اگر به دنبال هدفی هستید بسنجید که برای رسیدن به آن باید چه مقدار هزینه کنید. یک مشاور خوب به شما می گوید بر اساس بودجه و وضعیت فعلی برند شما بهترین راهکار چیست و چه هزینه هایی را می بایست انجام دهید.

توجه داشته باشید بهترین حالت بودجه بندی کمپین, برآورد هزینه با توجه به اهداف کمپین است.

اتفاقات نامترقبه را پیش بینی کنید

مثلا در زمان حال انتخابات آمریکا در حال انجام است و اگر جو بایدن رئیس جمهور آمریکا شود یک سری پیامد و اگر ترامپ رئیس جمهور شود پیامدهای دیگری خواهد داشت. اگر کمپین شما در این زمان قصد اجرا شدن دارد باید بتوانید پیش بینی کنید در هر صورتی چه فرصتها و تهدیداتی کمپین تبلیغاتی شما را در بر می گیرد. با پیش بینی این اتفاقات می توانید راهکارهایی اولیه برای مقابله و یا استفاده از آنها طراحی کنید تا در صورت لزوم آنها را اجرایی نمایید.

برنامه محتوایی و تقویم تبلیغاتی

تقویم تبلیغاتی

هیچ برنامه ی تبلیغاتی بدون برنامه ریزی به موفقیت نمی رسد. بعد از بررسی تمام نقاط کمپین با توجه به تمامی موارد ذکر شده می بایست تقویم محتوایی و تبلیغاتی تدوین شود. این تقویم اعلام می نماید در هر روز چه اتفاقاتی باید رقم بخورد و وظیقه ی هر دپارتمان تبلیغاتی در آن مقطع چیست. در این خصوص شما نیاز به نرم افزارهای گرانقیمت برای تدوین برنامه تبلیغاتی نیاز ندارید. اکسل و گوگل کلندر بهترین گزینه ها هستند.

اندازه گیری نتایج یا ارزیابی عملکرد

در انتهای هر کمپین تبلیغاتی باید ارزیابی دقیقی از اتفاقات افتاده به عمل آید. معمولا مشخص می شود در هر رسانه چه مقدار نمایش, چه مقدار بازدید کننده و چه مقدار مخاطب جذب شده اند. این اندازه گیری به منظور برآورد رسیدن به نتیجه ای است که در ابتدا در بخش اهداف کمپین تبلیغاتی بدان اشاره شد. بدست آوردن شاخص های عملکرد (KPI) می تواند به سازمانها کمک کنند که چه اتفاقی در کمپینی که اجرا کردند رخ داده است.

مراقب باشید در دام تبلیغاتچی ها نیوفتید!

متاسفانه دیده شده که طراحان کمپین های تبلیغاتی بیشتر از آنکه به فکر ماموریت باشند جنبه اقتصادی قضیه برایشان مهم است. در اصل 5m موارد زیر ملاک هستند:

  1. Mission به معنی ماموریت
  2. Money به معنی میزان پول و بودجه
  3. Message به منظور پیام تبلیغاتی
  4. Media به منظور رسانه مورد استفاده
  5. Measurement به معنی ارزیابی اثربخشی تبلیغات

بارها دیده شده شرکتها و آژانسهای تبلیغاتی به جای آنکه بر روی روشهایی که کمترین هزینه و بیشترین بازخورد را دارند فکر کنند و آنها را در برنامه خود جای دهند به سراغ روشهایی می روند که خود در آنها بیشترین خدمات را ارائه می دهند در نتیجه بیشترین سود را از آن خود کنند. در واقع مشتریان به دنبال ماموریت هستند اما شرکت ها و آژانسهای تبلیغاتی به فکر Money و بودجه. برخی از شرکتها هم دیده شده که فقط هزینه مدیریت پروژه می گیرند, اما راهکار آنها برای درآمد بیشتر ارائه برنامه های سنگین تبلیغاتی برای دریافت حق مدیریت بیشتر است و این یعنی عدم تمرکز روی روشهای موثر در تبلیغات.

امیدوارم از این مطلب نهایت استفاده را در طراحی و تدوین کمپین های تبلیغاتی ببرید. منتظر نظرات و پیشنهادات شما در بخش کامنت هستیم.

مارکتینگ چیست؟ تعریف دقیق از بازاریابی

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 15 میانگین: 4.7]

تعریف های زیادی از مارکتینگ وجود دارد, ما اینجا نیامدیم که به شما تعاریفی از بزرگان صنعت بازاریابی ارائه دهیم. ما قصد داریم به زبان کاملا ساده شما را با بازاریابی و مارکتینگ آشنا کنیم و ببینیم که چطور می توانیم از آن استفاده کنیم تا در کسب و کارمان موفقتر باشیم. البته این بدین مفهوم نیست که مطالب زیر به درد افراد تازه کار می خورد. در همین تعاریف و اصول ساده ی تعریف شده نکات بزرگی است که بسیاری از کارشناسان مارکتینگ از آن غافل هستند. پس پیشنهاد می کنم حتما تا پایان مقاله مارکتینگ را بشناسیم با ما همراه باشید.

مارکتینگ چیست؟

Marketing یعنی بازاریابی! بازاریابی یعنی نیازسنجی بازارهای هدف و تعریف چگونگی حضور در بازارها. چرا گفتیم بازارهای هدف؟ چون از نظر علم بازاریابی یک محصول می تواند به بازارهای مختلفی تعلق داشته باشد. در ادامه این مقاله حتما با مثالی این موضوع را بصورت کامل شرح خواهیم داد.

وقتی اولین بار به واژه بازاریابی فکر کنید احتمالا به فروش می رسید. بله فروش بخشی از بازاریابی است اما همه ی آن را شامل نمی شود! برخی از افراد هم بازاریابی را با تبلیغات اشتباه می گیرند. تبلیغات هم بخش دیگری از بازاریابی است اما کل آن را شامل نمی شود. پس این بازاریابی چیه؟!

تعریف های زیادی از بازاریابی وجود دارد اما ما قول دادیم که همه چیز را ساده بیان کنیم. در اینجا به تعاریف علمی کاری نداریم. اگر مارکتینگ را یک چتر بر روی برند در نظر بگیریم مواردی که در ادامه عنوان می کنیم همگی زیر این چتر قرار خواهند داشت:

مارکتینگ شامل چه مواردی است:

  1. انتخاب بخش هایی از بازار که برند برای فروش باید در آنجا تمرکز کند را شامل می شود.
  2. موقعیت برند در بین رقیبان را شناسایی می کند.
  3. تعریف مزیت های رقابتی برند از نگاه مشتریان را انجام می دهد.
  4. و در آخر به این فکر می کند که از چه رسانه ای با مخاطبین برند در ارتباط باشد.

وقتی بخواهیم بازاریابی را شروع کنیم باید در اولین قدم بخش های خاص بازار برای حضور در آن را شناسایی نماییم. اما همیشه یک مشکل بزرگ با کارفرماها داریم! اینکه اکثریت افراد جامعه برند ما را بشناسند عالی است اما با این رویکرد, در اولین مرحله, آنچنان هزینه های بازاریابی را بالا می بریم که برند توانایی پرداخت آن را ندارد. پس برای شروع بازاریابی می بایست با شناخت برند و صنعتی که در آن حضور دارد نقاطی از بازار را انتخاب کنیم که براحتی بتوانیم در آن فروش را انجام دهیم. میدانم سوالی در ذهنتان شکل گرفته : چطور این شناسایی را انجام دهیم؟ عجله نکنید. در ادامه به این موضوع خواهیم رسید.

رابطه شناخت و بازاریابی

بازاریابی همواره با شناخت بوجود می آید. شناخت نسبت به بازار و صنعت, نسبت به رقیبان, نسبت به مشتریان و ارزشهایی که آنها به دنبالش هستند. مهمترین بخشی که شما باید از آن شناخت داشته باشید مشتریان است. البته این به این مفهوم نیست که دیگر بخش ها اهمیت ندارند. اما شناسایی درست نیاز مخاطبین می تواند منجر به پیروزی شما شود.

اگر مخاطبین خود را بهتر بشناسیم می توانیم نواحی خاص بازار را به درستی انتخاب کنیم. با شناخت کاملتر از مخاطبین برند, می توانیم پیام های تبلیغاتی خود را ایجاد کنیم. و در آخر با پیدا کردن محل حضور مخاطبین, رسانه های مناسب برای نمایش برندمان را انتخاب نماییم.

پس با توجه به این موارد باید درک کنیم که بازاریابی بیشتر از فروش و تبلیغات است. مارکتینگ راهی است که بتواند کل تجارت یک برند را در بازار جستجو کند. شما می توانید با انتخاب صحیح روشها و ابزارهای مارکتینگ به موفقیت برسید. برای دستیابی به موفقیت باید از همه ی جوانب بازاریابی به طرز صحیح استفاده کنیم. در زیر به برخی از مهمترین جنبه های مارکتینگ نگاهی می اندازیم:

  • استراتژی بازاریابی (Strategic Marketing)
  • تجزیه و تحلیل رقبا (Competitor Analysis)
  • موقعیت یابی بازار (Market Positioning)
  • تحقیقات بازار (Market Research)
  • پیام های بازاریابی (Marketing Messages)

بیایید با این موارد بیشتر آشنا شویم تا بتوانیم برندمان را موفقتر و بزرگتر کنیم.

استراتژی در مارکتینگ

یک استراتژی مارکتینگ یک فرم منحصر به فرد برای هر برند است که به منظور پیشبرد اهداف برند برنامه ریزی شده تا موقعیت برند را در بازار گسترده دهد. غافل نشویم که این استراتژی از شناسایی دقیق بازار, رقبا و مشتریان بدست می آید.

همانطور که در بالا گفتیم بازاریابی فروش و تبلیغات را در بر می گیرد. اینجا هم باید بگیم, برنامه ی فعالیت در بازار هم جزئی از بازاریابی و مارکتینگ است. استراتژی وظیفه ی جهت دهی برند در بازار را بر عهده دارد. معمولا استراتژی های بازاریابی با توجه به لهن, صدا و شخصیت یک برند تدوین می شوند. پس قبل از اینکه شعار های بازاریابی خود را تدوین کنید باید ببینید برند شما چه شخصیت و ارزش آفرینی ای دارد.

نکته دیگری که در طراحی و تدوین استراتژی مارکتینگ وجود دارد این است که این استراتژی باید با اهداف برند هم مسیر باشد. اینکار با پیدا کردن ماموریت, چشم انداز و ارزشهای برند آشکار می شود. سپس این اصول مبنای کاملی برای تصمیم گیری در مورد استراتژی بازاریابی فراهم می کند.

در مرحله بعد باید قبول کنیم که بازارها بسیار رقابتی هستند. برخی از رقیبان با برخورد درست در نواحی مختلف بازار, و همچنین شناسایی مشتریان هدف, بهتر از ما عمل کرده اند. در این حالت, دو مسیر پیش روی برند ماست:

  1. با رقبای خود وارد رقابت شویم.
  2. می توانیم از آنها غافل شویم و فقط روی مراکزی توجه کنیم که از رقیبان خود بهتر هستیم.

برای حضور درست در عرصه بازاریابی ما نباید بپرسیم که چه کاری را به بهترین شکل انجام می دهیم؟! ما باید بپرسیم که نسبت به رقبایمان چه کارهایی را بهتر انجام می دهیم؟! جوابهای این دو سوال با هم متفاوت است و این تفاوت باعث صرفه جویی در هزینه های بازاریابی خواهد شد. مسئله ی اصلی شناسایی مزیت های برند نسبت به سایر رقبا است.

در مرحله بعد باید بخش های خاص بازار را پیدا کنیم. بخش هایی از بازار که به محصول یا خدمات برند ما نیاز دارند و ما در آن از همه بهتر هستیم. این مهم نیست که شما ۱۰۰ درصد مخاطبین در یک ناحیه بازار را جذب کنید. این یک رویکرد اشتباه است. تمرکز برند باید بر روی مشتریان اصلی باشد. مشتریانی که حس خوبی نسبت به استفاده از محصولات یا سرویسهای برند ما دارند. باید بیخیال بقیه شوید!

برای تدوین یک استراتژی درست در مارکتینگ باید سه اصل مهم را همیشه در نظر داشته باشیم:

  1. مامویت برند
  2. مزیت رقابتی برند
  3. نواحی منتخب بازار که در آن برند می تواند مشتریان اصلی اش را جذب کند.

تحقیقات بازار یا گوش دادن به مشتریان!

بازاریابی یعنی صحبت و ارتباط با مشتریان. برای ایجاد یک ارتباط مناسب نیازمند شناسایی درست مشتریان و مکانهای حضور آنها هستیم. تحقیقات بازار می تواند در اینجا به ما کمک کند. این تحقیقات هم به صورت گسترده می تواند انجام شود و هم به صورت ساده یا غیر منتظره! من با روشهای ساده بیشتر موافقم. تحقیقات بازار می تواند بسیار ساده باشد, فقط با گوش دادن به مشتریان.

ما ترجیح می دهیم برای بسیاری از شرکتها, از اصطلاح گوش دادن به مشتریان به جای تحقیقات بازار استفاده کنیم. زیرا وقتی مدیران اصلی شرکتها و کسب و کارهای کوچک یا متوسط, اسم تحقیقات بازار را می شنوند, به فکر هزینه های زیاد آن می افتند و بی خیال این مقوله می شوند. این رفتار احساسی باعث می شود همه چیز از پایه غلط پیریزی شود. زیرا بدون شناخت بازار و مشتریان و رقبا, رسانه ها انتخاب می شوند و این مثل ریختن پول در جوی آب است.

پس بیایید از اینجا به بعد به تحقیقات بازار کمی ساده تر نگاه کنیم و آن را گوش دادن به مشتریان بنامیم. این عمل برای بنگاه های کوچک بسیار ساده تر به نظر می رسد و برای برند های بزرگ بسیار کم هزینه تر. پس هر دوی آنها می توانند از این روش ساده استفاده کنند. مهم کارایی روش است که ما مطمئنیم این روش برای هر برندی جواب می دهد.

یکی از موانع اصلی که ما در این بخش به آن برخوردیم تکبر صاحبان کسب و کار است. زیرا وقتی مدعی باشیم که همه چیز را راجع به تجارت برند خود می دانیم و نمی توانیم چیزی از مشتریان بیاموزیم, هیچ وقت به صدای آنها گوش نخواهیم داد. اگر در ذهن خود به این باور برسید که میدانید مشتریانتان چه می خواهند و چقدر حاضرند به محصول یا سرویس شما پول بدهند, هیچ وقت گوش شما, صدای مشتری را نخواهد شنید!

بیایید مشتریانمان را با یک نگاه متفاوت ببینیم. اگر مشتریان ما شریک زندگی ما باشند آن وقت چقدر میل به شناخت رفتار و کردارشان داریم؟ مسلما بسیار زیاد. پس کنجکاو خواهیم شد تا دیدگاه های مختلف آنان را درک کنیم. و حالا وقتی آنها را شریک خود بدانیم احمقانه نیست که در خصوص سبک زندگی مان (برند, محصول و خدماتش) از آنها سوال کنیم. تبریک میگم. شما با تغییر طرز فکر با مشتریانتون وارد رابطه شدید:))

برای گوش دادن به مشتریان باید خلاق باشید. می توانید از روشهای مقرون به صرفه و ساده استفاده کنید. مثلا اگر رستوران دارید روی هر میزی به جز سس ها و بشقاب و … یک فرم ارزیابی و یک خودکار هم قرار دهید. این یک شروع خوب برای مارکتینگ به حساب می آید. اینکه در هر کسب و کاری چطور نظرات مشتریان را به سادگی و کمترین هزینه جمع کنیم سوالی است که با کمی فکر می توانید پاسخهای مناسبی برایش پیدا کنید. این پاسخ ها می تواند نقطه عطفی باشد برای شروع یک بازاریابی جذاب و نتیجه گرا.

سوال مهم این است که چه چیزی از مشتریان درخواست کنیم؟ مسلما اولین چیز بازخورد است. بازخورد از محصول یا سرویس. می توانیم از آنها دعوت کنیم که برای توسعه محصول و پیشرفت آن نظراتی را ارائه دهند. می توانیم در خصوص مهمترین فاکتورهای انتخابشان بپرسیم.

انجام کلیه این کارها بسیار ساده است. می توانیم از پرسش نامه های آنلاین استفاده کنیم. می توانیم سر یک میز با برخی از شاخص ترین مشتریان بشینیم و به حرف آنها گوش دهیم. می توانیم یک انجمن یا پرتال مشتریان برای گفتگو درست کنیم. می توانید همانند مثال بالا از فرم های نظرسنجی استفاده کنید. این برمیگردد به میزان خلاقیت و نظر شما تا از چه طریقی به صدای مشتری گوش دهید.

به طور خلاصه، ما می توانیم با گوش دادن به بخش های منتخب بازار و با توجه به ارزشمندترین مشتریان خود به عنوان شریک، برند خود را بصورت کاملا خلاقانه و با هزینه کم بهبود ببخشیم.

مزایای مشتری

اینکه محصول یا برند شما چه ویژگی هایی دارد از دیدگاه مشتری مهم نیست! ارزش آفرینی است که اهمیت دارد. مشتریان ارزشی که برند شما ایجاد می کند را خریداری می کنند نه محصول یا سرویس شما را! حال برای اینکه به این ارزش برسیم باید چکار کنیم؟ باید ببینیم که محصول یا سرویس ما برای مشتری چه ارزشی را به وجود می آورد.

سرمایه گذاری روی مزایایی که در ذهن مشتریان است مطمئن تر از سرمایه گذاری روی ویژگی هایی است که ما به عنوان صاحب برند از محصول و کسب و کارمان می دانیم.

اگر به دنبال توسعه برند یا کسب و کار خود هستید باید و باید بر اساس درک عمیق از آنچه که مشتریان واقعاً از ما خریداری می کنند، بر مزایای مشتری تأکید کنیم. ما می توانیم به دو صورت به برندمان نگاه بیاندازیم:

  1. از دیدگاه خودمان
  2. از دیدگاه مشتری

بازاریابی بیشتر به دنبال بررسی موضوعات مختلف از دیدگاه مشتری است. بازاریابی یک بخش جدا از یک تجارت نیست, بلکه بازاریابی همان شغلی است که از دیدگاه مشتریان تعریف می شود! مشتریانتان برند شما را چگونه می بینند؟ جواب این سوال مسیر طراحی پلن بازاریابی (Marketing Plan) را بسیار هموار می کند.

مشکل اینجاست که معمولا ما درون سازمان هستیم و تمام ویژگیها, خصوصیات و رفتارهای سازمانی مان را از درون مشاهده می کنیم. در حالی که مشتریان آنها را از بیرون سازمان نگاه می کنند و این دیدی کاملا متفاوت است. برای رسیدن به اینکه از نظر مشتریان برند, ما چه مزایایی داریم مجبوریم که از بیرون به کسب و کار خود نگاه کنیم.

مشتری فقط به آنچیزی که ما می توانیم برای وی انجام دهیم علاقه مند است! ما فقط از ویژگی های محصولات صحبت می کنیم اما مشتری به دنبال مزایای محصول ما می گردد. مثلا اگر شما طراح سایت باشید و مشتری شما بپرسد که چرا باید از سرویس شما استفاده کنم می توانید به دو شکل مختلف پاسخ بدهید:

  1. شروع کنید از توانایی هایتان بگویید. اینکه طرح اختصاصی می زنید. اینکه سایت را واکنش گرا طراحی می کنید و خلاقیت بالایی در طراحی دارید.
  2. می توانید بگوییید من سایتی برای شما طراحی می کنم که از نظر رقابتی شما را بهتر نشان دهد, از نظر جذب مشتری بهتر عمل کند و نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بهتری داشته باشد.

در هر دو پاسخ بالا به نکات مهمی اشاره شد. اما در پاسخ اول فقط ویژگی های محصول تعریف شد و در پاسخ دوم مزیت های محصول برای مشتری شرح داده شد. مزیت هایی که مشتری به دنبال آن است. اگر پاسخ اول را به مشتری بدهیم وی احتمالا در ذهنش می گوید: “خب که چی! فلان شرکت قیمت پایین تری نسبت به شما داده!!” اما اگر پاسخ دوم را بدهید نصف راه فروش را رفته اید.

برای اینکه در این راه موفق شوید باید از بیرون به تجارت خود نگاه کنید. بله باید کفش مشتری را بپوشید و از نگاه وی بسنجید که این سرویس یا محصول چقدر برای من کارآمد است. پس قبل از ارائه هر پیشنهادی به آنها گوش دهید که چه می خواهند و دنبال چه مزایایی می گردند. در مارکتینگ شناسایی مزایایی که مشتریان به دنبال آن هستند از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

وقتی از دید مشتری به تجارت برند نگاه کنید می توانید دیدگاه ها، نیازهای آنها، ترجیح آنها و همه ی چیزهایی که به آنها اهمیت می دهند را کاملتر درک کنید. به این ترتیب می توانیم عمیق تر دلایل آنچه مشتری از ما خریداری می کند را بفهمیم. ممکن است این دقیقاً همان چیزی نباشد که فکر می کنیم می فروشیم زیرا بعضی اوقات مشتریان مزایای نامشهود را می خرند: به عنوان مثال احساس برتری در اجتماع با استفاده از آن محصول یا “عامل احساس خوب” برای داشتن آن.

تنها هنگامی که ما از دید مشتریان به کسب و کار خود نگاه کنیم می فهمیم چه ارزشهایی برای مشتریان در خرید محصول مهم هستند.

در ادامه یک روش بسیار ساده اما بی نهایت تاثیر گذار را به شما معرفی خواهیم کرد تا در مارکتینگ به شما کمک کند.

روش 3M در مارکتینگ

ما یک روش ساده برای بازاریابی به شما معرفی می کنیم و آن روش 3M است. مهم نیست برند شما چقدر بزرگ یا کوچک باشد. این روش بسیار جذاب, ساده و شیوا و روان می تواند به شما کمک کند که از کجا شروع کنید و به کجا بروید. همچنین این یک تکنیک بسیار قدرتمند اما ساده برای ارتباط گرفتن با مشتریان است. بریم ببینیم این 3M چیه!

  1. Market
  2. Message
  3. Media

منظور از Market انتخاب صحیح بازار است. شما با شناسایی بازار, مشتریان و رقبا, می توانید حضوری هوشمندانه داشته باشید. برای اینکار در نظر داشته باشید که برای هر محصول, بازار هدف مختص به آن را مشخص کنید. پس اگر شما چند محصول با بازارهای مختلف دارید یعنی باید در چند بازار وارد شوید. این شد M1.

منظور از Message انتخاب پیام های تبلیغاتی است. این پیامها همانطور که گفتیم با شناختی که از مشتریان بدست آمده تدوین می شود. برای حضور در هر بازار باید پیام تبلیغاتی مناسب ایجاد کنید. برخی مواقع برای حضور در یک بازار هم باید پیام های متفاوتی ایجاد کرد. فقط در خصوص ایجاد پیام تبلیغاتی در نظر داشته باشید که این پیام باید بر مزایای مشتری تاکید کند نه ویژگی های محصول. این هم M2.

منظور از Media هم انتخاب رسانه هایی است که می تواند برند را به مخاطبانش معرفی کند. مدیا یا رسانه وسیله ی نقلیه است که ما برای انتقال پیام به هر رسانه از آن استفاده می کنیم. رسانه ای که انتخاب می شود تا یک پیام خاص را به طیفی از مخاطبین خاص برساند. در اینجا منظور از خاص منحصر به فرد برای آن کسب و کار است.

پس اگر این روش اینقدر ساده است چرا بسیاری از کسب و کارها در تبلیغاتشان به بن بست می خورند؟

نکته بسیار مهم : برای انجام این روش حتما باید اولویت های بررسی و اجرا را از گزینه ۱ تا ۳ به ترتیب رعایت کنیم.

می بینیم که روش ساده ای است اما با این حال اکثر کسب و کارها با عدم شناخت وارد می شوند که منجر به هدر رفتن بودجه و زمان می گردد. مشکل اینجاست که با 3M به صورت اشتباه برخورد می شود. به جای اینکه اول بازار و مشتریان بررسی شوند, ابتدا یک رساانه انتخاب می شود تا در آن حضور داشته باشند. می توانیم بگوییم آنها توسط یک رسانه خاص افسون می شوند و قبل از بررسی مشتریان و بازار وارد تبلیغ کردن برند در آن رسانه می شوند. اصلا هم به این توجه نمی کنند که دارند چه محتوایی تولید می کنند. فکر می کنند فقط با صرف فعل حضور در آن رسانه به موفقیت می رسند. اما اینطور نیست.

بسیاری از مخاطبین را دیده ام که می گویند ما در اینستاگرام فعالیت کردیم اما نتیجه نگرفتیم! یا وب سایت زدیم و بدردمان نخورد. آنها چرا اینستاگرام را انتخاب کردند؟ چون شنیده بودند می توان از این طریق مشتری جذب کرد! چرا رفته بودند و سایت طراحی کرده بودند؟ چون شنیده اند که الان خیلی از کسب و کارها وب سایت دارند پس ما هم باید داشته باشیم. تصمیماتی کاملا احساسی و بدون تحقیق و بررسی.

البته این موضوع را باید بدانیم که هر کدام از این رسانه ها به خودی خود خوب هستند. اما دقت کنیم که ابتدا بازار هدف و مشتریان و پیام تبلیغاتی را آماده کنیم و بعد ببینیم کدام رسانه برای رساندن پیام ما به مخاطبین مناسب هستند. بنابراین مراقب باشید که از 3M به ترتیب استفاده کنید. با استفاده از این روش شما بازاریابی کاملا راهبردی و مناسب خواهید داشت.

خب حالا که با مارکتینگ و روش 3M آشنا شدید پیشنهاد می کنم چک لیست زیر را برای تدوین یک استراتژی درست مارکتینگ در نظر بگیرید.

چک لیست برای اطمینان از استراتژی بازاریابی کارآمد

  • درک کنید که بازاریابی فقط تبلیغات نیست بلکه جهت گیری کل شرکت در خصوص حضور در بازار و رقابت با رقیبان در جاهایی که بهتر هستید و اطلاع رسانی صحیح به مخاطبان هدفش است.
  • قبل از تحقیق روی رسانه ها و انتخاب آنها و پیدا کردن راه های تبلیغاتی باید بر روی استراتژی بازاریابی تمرکز کنید.
  • اطمینان حاصل کنید که تمام اعضای تصمیم گیرنده ی برند تصویر بزرگ و درستی از بازاریابی داشته باشند و مراحل انجام آن را به ترتیب بدانند.
  • به یاد داشته باشید که انتخاب رسانه ها در گرو پیدا کردن بازار هدف است.
  • باید به مشتریان گوش دهید نه فقط یک نظر ساده بپرسید. راه های مختلفی برای انتقال نظرات آنها ایجاد کنید.
  • مزیت رقابتی خود را مشخص کنید. نپرسید ما در چی بهتریم؟ بپرسید ما در چه چیزهایی از رقبا بهتریم؟ جواب این سوال را هر چند بار یکبار چک کنید چون با گذشت زمان امکان دارد پاسخ ها تغییر کند.
  • برای هر محصول یا سرویس بصورت منحصر به فرد از 3M استفاده کنید.
  • با هر بخش از بازار ارتباط درستی توسط پیام های تبلیغاتی برقرار کنید و از رسانه درست برای انتقال پیام استفاده کنید.
  • رسانه های اجتماعی افسون کننده هستند. فقط در صورتی آنها را به عنوان رسانه انتخاب کنید که از 3M به درستی استفاده کرده باشید و در انتخاب رسانه به شبکه های اجتماعی رسیده باشید.
  • در تمام ارتباطات بازاریابی بر مزایای مشتری تاکید کنید و نه ویژگی های محصول. این تنها در صورتی امکان پذیر است که دیدگاه مشتریان را درک کرده باشید.
  • نکته مهم و آخر هم این است که همه اجزای مجموعه شما بازاریاب شما هستند. از کسی که هنگام جلسه با مشتری چای می آورد, تیم فروش, تیم اجرایی, مدیران میانه و اصلی همه در بازاریابی نقش دارند و این کار فقط بر عهده تیم بازاریابی نیست. این را گفتم که بدانید بازاریابی بدون ارائه خدمات یا محصولات به بهترین شکل بی اثر است. اگر بدنبال پیشرفت و توسعه کل برند هستید این نیازمند کار کردن کل سیستم به بهترین شکل ممکن است.

مثالی از بازاریابی به روش 3M

آقای مدیر روستا یک نقره فروشی دارد. ایشان از ما مشاوره بازاریابی خواسته بود. او نمی خواست بی گدار به آب بزند. قبلا مطالعاتی کرده بود و با یک سری شرکتها و افراد وارد مذاکره شده بود. وقتی در جلسه مشاوره حضور یافت از ما خواست بررسی کنیم ببینم که طراحی سایت و حضور در شبکه های اجتماعی برای او مناسب تر است یا تهیه بروشور و کاتالوگ.

ما این سوال را همیشه در جلسه های آموزشی می پرسیم که فردی با این مشخصات چنین سوالی می پرسد. باید چه پاسخ دهیم؟ برخی از دانشجویان بر روی وب سایت پا فشاری می کنند برخی ها هم روی تبلیغ با بروشور و کاتالوگ و برخی ها هم هر دو. اما همه یادشان رفته که انتخاب رسانه بعد از انجام مراحل Market و Message است. مشکل اینجاست که سوال آقای مدیر روستا از ابتدا مشکل دارد!

سوال آقای مدیر روستا بر پایه انتخاب رسانه بود در حالی که هنوز بازار مشخص نشده و پیام تبلیغاتی انتخاب نشده بود. ولی کار ما به عنوان مشاور همین است که مشکل را ببینیم و راهکارهایی را برای رفع آن ارائه دهیم. پس قبل از پاسخگویی به سوال ایشان ابتدا سوالات خودمان را پرسیدیم. در رابطه با صنعت نقره سازی و فروش آن, انواع محصولاتی که دارند, نوع مشتریانشان, میزان فروش فعلی, سیاست های قیمت گذاری و سایر جنبه های دیگر سوالاتی پرسیدم.

تجارت آقای مدیر روستا ساده بود. او دو نوع محصول داشت. زیورآلات نقره گران قیمت و زیورآلات ظریف و مدرن. ایشان هر دو محصول را به زیبایی تولید می کردند و مشتریان زیادی در هر دسته بندی داشتند. خیلی راحت با آنالیز مخاطبین هر محصولش دریافتیم که زیورآلات نقره گران قیمت را اغلب خانم های مسن تر (بین ۴۵ تا ۶۰ سال) و از نظر مالی در شرایط بسیار خوب خرید می کنند. زیورآلات ظریف نقره را هم اغلب خانم های جوان (بین ۲۰ تا ۳۰) سال انتخاب می کنند.

از نگاه آقای مدیر روستا او یک تجارت داشت. یک شماره حساب. یک مغازه و یک نوع محصول. ولی از نگاه بازاریابی او دو تجارت داشت. این تمایز میان نگاه از دید صاحب برند و از دید مشتریان است. ما با آقای مدیر روستا در این خصوص از طریق روش مارکتینگ 3M کار کردیم:

برای دسته اول

  1. زیورآلات زیبا و گرانقیمت برای خانم های مسن و با میزان درآمد بالا مناسب بود.
  2. بعد به پیام بازارایابی فکر کردیم که کلمات کلیدی آن شامل : دست ساز, گران, کلاسیک, زیبا و منحصر به فرد می شد.
  3. بعد به رسانه فکر کردیم که بهترین راه برای انتقال پیام به مخاطبین چیست؟

برای تصمیم گیری در مورد این ، ما باید مشتری را بفهمیم. باید از دیدگاه آنها به جهان نگاه کنیم. عادات آنها چیست؟ آنها چگونه رفتار می کنند؟ ترجیحات آنها چیست؟ دوستان آنها چه کسانی هستند؟ چه کسی اعتماد آنها را دارد؟ آنها به چه کسی اعتقاد دارند؟ بیایید برویم و از آنها بپرسیم … در نتیجه ، به این نتیجه رسیدیم که شاید مناسب ترین وسیله برای انتقال این پیام ، ویژگی یا تبلیغات در یکی از مجلات براق شیوه زندگی است که این خانمها می خوانند. این مجلات با تصویر و ترجیحات خاص خود متناسب هستند. و بنابراین ، پس از در نظر گرفتن این محصول ، شناسایی بازارهای آن و ایجاد یک پیام ، به این نتیجه رسیدیم که بهترین وسیله برای انتقال پیام ، تبلیغ یا ویژگی سرمقاله در یکی از این مجلات است.

برای دسته دوم

  1. زیورآلات نقره ظریف و مدرن مناسب برای خانم های جوان با درآمد متوسط بود.
  2. در پیام بازاریابی باید از کلماتی مثل ارزان, شیک, با قیمت مناسب, طراحی مدرن صحبت کرد.
  3. حالا با توجه به این موارد باید رسانه را انتخاب کنیم.

مناسب ترین وسیله برای انتقال این پیام به خانم های جوان چیست؟ ما مجبور هستیم که سبک زندگی آنها و رسانه هایی که از آنها استفاده می کنند و به آنها اعتماد دارند را پیدا کنیم، رفتار آنها را بررسی کنیم که با چه رسانه هایی بیشتر در ارتباطند. با طرح این سوال، نتیجه می گیریم که رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و پیام های متنی مناسب ترین رسانه برای استفاده هستند.

این یک مثال ساده و کاربردی از اثر پذیری یک برند در استفاده از روش 3M بود. می بینید که در این روش چقدر راحت می توان برای کسب و کارها برنامه بازاریابی داد. فقط باید توجه کنید که در استفاده از این روش اولویت ها را به خاطر بسپارید تا اشتباه مسیری را انتخاب نکنید.

اگر سوالی در این خصوص دارید حتما در بخش کامنت ها مطرح نمایید. همچنین اگر تجربه ی استفاده از تبلیغات کورکورانه بدون در نظر گرفتن بازار هدف و پیام تبلیغاتی را دارید در بخش کامنت اعلامش کنید. منتظر پیام های شما در خصوص مارکتینگ و تبلیغات هستیم.

تفاوت آژانس تبلیغاتی با آژانس دیجیتال مارکتینگ

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 4 میانگین: 5]

برای خیلی از مشتریان ما این سوال پیش می آید که چه تفاوتی میان آژانس تبلیغاتی با آژانس دیجیتال مارکتینگ وجود دارد. در این مطلب قصد داریم در خصوص تفاوت های این دو صحبت کنیم.

وقتی خودم برای اولین بار در گوگل کلمه “تفاوت آژانس تبلیغاتی با آژانس دیجیتال” را سرچ کردم به یک سری مقالات برخوردم که آژانسهای مختلف با توجه به سلیقه ی خودشان آنها را نوشته بودند. در واقع مطلبی وجود نداشت که بتوانیم به آنها استناد کنیم. پس در اینترنت به دنبال تعریف های کلی از آنها گشتم. در زیر به چکیده ای از مطالبی اشاره می کنم که بدان رسیدم.

صاحبان مشاغل که می خواهند درآمدشان را افزایش دهند می توانند بین آژانس های دیجیتال مارکتینگ یا آژانس های تبلیغاتی یکی را انتخاب کنند. هر دو نوع آژانس راه حل هایی را ارائه می دهند که از طریق افزایش فروش می توانند به رشد یک تجارت کمک کنند. با این حال ، رویکردها و نتایج حاصل از آنها متفاوت است. آژانس های تبلیغاتی در برنامه های ارتباطی از جمله تبلیغات و رسانه تخصص دارند. اما آژانس های دیجیتال مارکتینگ بیشتر برای کمک به توسعه استراتژی بازاریابی ، یک روش تحلیلی را ارائه می دهند. برخی همچنین بسته به منابع خود ، در مورد تاکتیک های بازاریابی برنامه هایی ارائه می دهند و برخی نیز خدمات ارتباطی ارائه می دهند.

البته شایان ذکر است که آژانس های تبلیغاتی با توجه به تغییر رویه استفاده ی مردم از رسانه ها ، بخش مارکتینگ خود را افتتاح کردند و در حال حاضر اکثر آنها نیز دپارتمان دیجیتال مارکتینگ را در شرکت خود راه اندازی کرده اند. این نشان می دهد که تبلیغات با بازاریابی عجین شده است. اما این دو کاملا متفاوت هستند.

تعاریف شرکت دیجیتال مارکتینگ و آژانس تبلیغاتی

تعاریفی که از آژانس های دیجیتال مارکتینگ و آژانس های تبلیغاتی وجود دارند می توانند در مرحله اول کمک کنند تا تفاوت این دو شرکت را بهتر متوجه شویم. یک آژانس تبلیغاتی در خصوص تولید محتوای تبلیغاتی و پخش آن در رسانه های جمعی حرفه ای است و یک آژانس دیحیتال در بررسی و تحلیل بازار, تدوین استراتژی برند و تبلیغ در رسانه های قابل اندازه گیری حرفه ای است.

بگذارید با یک مثال مسئله را باز کنیم : هر رستورانی با چندین غذای خود برند می شود. مثلا من اگر هوس سالاد سزار و پیتزا ایتالیایی کنم فقط به یک جا می روم. آژانسهای تبلیغاتی و دیجیتال نیز شاید همه خدمات را با هم ارائه بدهند اما اینکه روی کدام خدمات زوم بیشتری دارند و در آن مهارت بیشتری دارند می توانند به شما در انتخاب کمک کنند.

در زیر ما سعی می کنیم برخی دیگر از تفاوت هایی که بین آژانسهای تبلیغاتی و دیجیتال وجود دارند را بررسی کنیم.

حتما بخوانید: ۱۴ مرحله تدوین کمپین تبلیغاتی موفق

تفاوت های شاخص آژانس های تبلیغاتی با آژانسهای دیجیتال مارکتینگ

تفاوت در مهارت ها

کارمندان در یک آژانس دیجیتال مارکتینگ به طور کلی پیشینه کار در بخش های بازاریابی شرکت را تجربه می کنند ، جایی که آنها تجربه تحقیقات بازار ، توسعه استراتژی ، توسعه محصول و برنامه های بازاریابی را بدست آوردند. اما کارمندان در آژانس های تبلیغاتی شامل افرادی هستند که با برنامه ریزی رسانه ای و مهارت های خلاقانه  آشنا می شوند که در ارائه پیام های ارتباطی برای مخاطبان هدف تجربه دارند.

تفاوت در انتخاب

اگر یک برند به دنبال تبلیغ خود در رسانه های گسترده باشد به احتمال زیاد به دنبال آژانس های تبلیغاتی خواهد رفت. اما اگر به دنبال توسعه فروش, افزایش سهم بازار و همچنین توسعه محصولات خود باشد باید به یک آژانس دیجیتال مارکتینگ مراجعه کنند. البته این نکته بسیار مهم است که آژانسها چه خدماتی را ارائه می دهند! همانطور که در بالا گفته شد بسیاری از آژانس های تبلیغاتی هستند که بخش دیجیتال مارکتینگ را در خود راه اندازی کرده اند و بلعکس بسیاری از شرکت های دیجیتال مارکتینگ هستند که خدمات رسانه ای و ساخت و تولید تیزرهای تبلیغاتی را در دپارتمان های خود قرار داده اند.

انتخاب کردن وظیفه مشتری است و مشتری است که با توجه به نیاز و کیفیت مدنظر انتخاب می کند با چه آژانسی کار کند!؟

تفاوت در برونسپاری

برونسپاری به معنی سپردن کار به بیرون از سازمان است. برخیاز آژانس های دیجیتال مارکتینگ کارهای مربوط به تولید تیزر ، عکاسی ، بسته بندی و … را برونسپاری می کنند. به همین صورت برخی از شرکت های تبلیغاتی نیز با همین رویکرد برنامه های بازاریابی خود را به شرکتها و گروه های دیگر برون سپاری می کنند. اینکه آژانسهای تبلیغاتی و دیجیتال چه رویکردی در برخی از خدماتی که خودشان ارائه نمی دهند دارند وجه تمایزی است که نمی شود از آن گذشت زیراکه روی نتیجه گیری بسیار تاثیر گذار است.

تفاوت در برخورد با مسئله

بسیاری از آژانس های دیجیتال برای شروع فعالیت یک برند بررسی ها و آنالیزهای دقیقی از خود برند, مشتریان و رقبایش انجام می دهند و بر اساس نتایج بدست آمده استراتژی های حضور در رسانه های تبلیغاتی را تدوین می کنند. آژانس های تبلیغاتی با توجه به رویکرد برند اقدام به تولید محتوای تبلیغاتی و پخش در رسانه های جمعی می کنند. هر کدام از این روشها به نوبه ی خود تاثیر گذار است. البته شایان ذکر است که بررسی بازار امروزه به یک امر واجب و حتمی در تمامی آژانسها تبدیل شده و هر دوی این شرکتها با توجه به تحلیل و بررسی بازار برای مشتریانشان برنامه ریزی می کنند.

 تفاوت در انتخاب رسانه ها

آژانس های دیجیتال مارکتینگ اغلب رسانه های قابل اندازه گیری را هدف قرار می دهند و تبلیغاتی می کنند که بتوانند به صورت دقیق آمار آن را بررسی و آنالیز کنند. اما اغلب آژانس های تبلیغاتی با توجه به رسانه هایی همچون تلویزیون, رادیو و بیلبورد تبلیغات خود را برای برند ها انجام می دهند که اغلب این رسانه ها غیر قابل اندازه گیری هستند.

جهت مشاوره تبلیغاتی کلیک کنید.

نتیجه گیری

با توجه به هم نیاز بودن تبلیغات و بازاریابی آژانسهای تبلیغاتی و دیجیتال با ایجاد دپارتمان های متناظر با هم سعی در ارائه خدمات همه جانبه تری به مشتریان خود دارند. یعنی هم شرکتهای تبلیغاتی خدمات مارکتینگ ارائه می دهند و هم شرکتهای دیجیتال مارکتینگ خدمات تبلیغاتی ارائه می دهند. اینکه یک برند باید از کدامیک از این آژانسها استفاده کند به سرویسهایی بر می گردد که برند برای حضور خود در رسانه ها نیاز دارد. به نظر شما بهتر است از کدام یک از این شرکتها استفاده کنیم؟ برای ما کامنت بگذارید.

خدمات دیجیتال مارکتینگ حرفه ای

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 7 میانگین: 5]

خدمات دیجیتال مارکتینگ شامل انتخاب بسترهای متنوع در دنیای دیجیتال بمنظور معرفی یک برند، خدمت یا محصول صورت می پذیرد.  روشهای مختلفی برای ارائه این خدمات وجود دارد، اما نوع اجرای خدمات بر روی نتیجه ی آن بسیار تاثیر گذار است. اینکه چطور و از کجا خدمات مارکتینگ را شروع کنید و چه اهداف و استراتژی هایی را پیش بگیرید می تواند روی نتیجه ی کار بسیار تاثیر گذار باشد. حال با توجه به این موضوع این سوال پیش می آید که “چطور متوجه این شویم که نتیجه ی اجرای خدمات دیجیتال مارکتینگ برای برند ما مثبت خواهد بود؟

یادم هست سال 1390 با پیشرفت روز افزون تعداد سایتها رقابت در نتایج جستجو، جدی تر شده بود و سازمانها سعی داشتند با انجام کارهایی در سئوی سایتشان به نتایج اول گوگل دست پیدا کنند. در واقع مفهوم دیجیتال مارکتینگ موقعی شکل گرفت که اکثر شرکتها و سازمانها دیدند مشتریانشان در فضای مجازی هستند پس برای افزایش سهم بازار و مشتری از بسترهای دیجیتال استفاده کردند.

این بسترها با همه گیر شدن شبکه های اجتماعی مثل فیسبوک و اینستاگرام بزرگتر شد و امروزه شاهد بسترها و ابزارهای مختلفی برای تبلیغات در اینترنت هستیم. در این مطلب ما قصد داریم ابزارها و بستر های دیجیتال را به شما معرفی کنیم.

راهکارهای دیجیتال مارکتینگ

شاید در مرحله اول وقتی به کلمه راهکارهای بازاریابی دیجیتال فکر می کنید به یاد سایت یا اینستاگرام بیافتید. اما اینها راهکار نیستند، بلکه ابزارهای دیجیتال مارکتینگ هستند.

راهکار با برنامه ریزی بدست می آید و برنامه ریزی با تدوین استراتژی با توجه به موارد زیر :

  • وضعیت بازار در صنعت مربوطه
  • تحلیل رقبا و رفتارهای آنها
  • تحلیل مشتریان بالقوه برند و رفتارهای آنها
  • شناسایی نقاط ضعف و قدرت و پتانسیل های برند

دیجیتال مارکتینگ بخشی از مارکتینگ است. اصول اولیه انجام بازارایابی تقریبا در تمامی حوزه ها یکسان است. برای درک بهتر اینکه چطور مارکتینگ کنیم پیشنهاد می کنم مقاله مارکتینگ چیست را مطالعه بفرمایید.

در مارکتینگ روشهای بنیادی زیادی وجود دارد که معروف ترین آنها روش 3m و 5m است. راحترین روش 3m است که اشاره دارد برای بازاریای می بایست روشهای زیر را ه ترتیب اجرا کنید:

  1. Market که هدف شناسایی بازار است
  2. Message که هدف انتخاب محتوای تبلیغای و ساخت آن است.
  3. Media انتخاب رسانه با توجه به دو گزینه یک و دو.

اصل روش 3M بر این استوار است که مراحلش باید به ترتیب اجرا شوند. اما اکثر شرکتها و افراد برای تبلیغ کردن و جذب مشتری، بدون توجه به اهداف و شناسایی بازار و پیام تبلیغاتی، سریعا به سراغ رسانه مثل اینستاگرام یا گوگل می روند و همین باعث شکست می شود.

داشتن استراتژی برای حضور در رسانه های دیجیتال می تواند شما را در رسیدن به اهدافتان و چشم اندازی که پیش رویتان است کمک کند. اما بدون این استراتژی معمولا رسیدن به اهداف تبلیغاتی غیر ممکن است.

وقتی شما به دنبال یک شرکت یا فرد هستید تا کار دیجیتال مارکتینگ شما را انجام دهد توجه به این نکته که ایشان چطور برای رسیدن به هدف شما برنامه ریزی می کند بسیار مهم است.

انتخاب درست یک شرکت دیجیتال مارکتینگ

در اینجا مشخصات شرکتهایی را اعلام می کنیم که قابلیت و توانایی اجرای کمپین های موفق دیجیتال را دارند.

انتخاب شرکت دیجیتال مارکتینگ درست و مناسب

خصوصیات یک شرکت دیجیتال مارکتینگ موفق:

  1. داشتن سابقه کاری موفق در زمینه های تبلیغاتی
  2. ارائه راهکارهای مارکتینگ قابل پیش بینی و قابل لمس
  3. تدوین استراتژی مارکتینگ با توجه به اهداف و رقبا و مشتریان
  4. داشتن تیم اجرایی موفق با توجه به نمونه کارهای اجرایی

پیشنهاد مطالعه : خصوصیات بهترین شرکت دیجیتال مارکتینگ

شما در دیجیتال مارکتینگ به چه خدماتی نیاز دارید؟

ما در اینجا خدماتی که می توانید در حوزه بازاریابی دیجیتال دریافت کنید را لیست کرده ایم. هر کدام از این بخش ها می تواند یک سرویس جدا باشند اما تجمیع آنها برای رسیدن به یک هدف می تواند پلن مارکتینگی شود که شما به دنبال آن هستید:

خدمات طراحی سایت یا بازطراحی سایت

داشتن یک سایت موفق می تواند کسب و کار شما را در اینترنت به بهترین شکل ممکن معرفی کند! این جمله را شاید بارها شنیده باشید. اما واقعا یک سایت خوب چه تاثیری دارد؟ یک سایت حرفه ای می تواند اعتماد کاربران را جلب کند، آنها را به سمت استفاده از خدمات ببرد و در آخر آنها را به مشتریان بالقوه شما تبدیل کند. آمارها نشان می دهد که سایتی که با گرافیک و تصاویری درست و لینک ها و اکشن باکس هایی استاندارد طراحی شده باشد نسبت به یک سایت معمولی 10 برابر بازخورد بهتری دارد. پس اگر شما هم قصد دارید یک سایت با بازخورد بالا و فروش مناسب داشته باشید باید یک سایت حرفه ای طراحی یا بازطراحی کنید. طراحی سایت یکی از خدمات مرتبط با دیجیتال مارکتینگ است که برای این کار ما به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه طراحی سایت در کرج ما مراجعه کنید و از این خدمت ارزنده بهره ببرید.

خدمات سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو

اینکه فقط یک سایت حرفه ای داشته باشید کافی نیست. شما برای دیده شدن نیاز به تبلیغات دارید. بهترین مکان برای دیده شدن در اینترنت فضاهایی است که بیشترین ترافیک کاربران در آنجا قرار دارد. جالب است بدانید بیش از 60 درصد ترافیک اینترنت مربوط به جستجوهای گوگل است و 10 درصد دیگر در یاهو و بینگ! یعنی موتورهای جستجو بیش از 70 درصد ترافیک اینترنت را برای خود کرده اند و 30 درصد باقی مانده برای دیگر سایتهاست. حال در نظر بگیرید یک سایت اگر بخواهد در اینترنت دیده شود باید کجا تبلیغ شود؟ مسلما در موتورهای جستجو. یکی از بهترین روشها برای دیده شدن در موتورهای جستجو سئو است. سئو به هر عملی گفته می شود که در جهت بهینه سازی سایت برای نمایش بهتر در نتایج موتورهای جستجو انجام گیرد. سئو یکی دیگر از خدمات دیجیتال مارکتینگ که توسط شرکت شایگان ارائه می شود. سئو علم پیچیده ای است و شما باید برای انجام سئو به سراغ سئوکاران حرفه ای بروید. برای این منظور ما پیشنهاد می کنیم از خدمات سئو حرفه ای ما بهره ببرید.

خدمات مربوط به تبلیغات اینترنتی در سایت های هدف و پر بازدید

یکی دیگر از راه های تبلیغاتی که در بالا هم بدان اشاره کردیم این است که شما در سایت های هدف و پربازدید اقدام به تبلیغات کنید تا کاربران سایتهای دیگر را به سمت سایت خود روانه کنید. اینکه چه سایتهایی را باید برای تبلیغات انتخاب کنید بسیار مهم است. سایت های انتخاب شده باید با نوع کسب و کار شما به صورت مستقیم یا غیر مستقیم مرتبط باشند تا امکان انتقال کاربران هدف بیشتر باشد. این خدمات هم به صورت ویژه در شرکت تبلیغاتی شایگان انجام میگیرد. خدمات تبلیغاتی در حوزه دیجیتال را با شایگان تجربه کنید.

خدمات ساخت تیزر های تبلیغاتی، موشن گرافیک و انیمیشن

ویدئو دیگر بخش مهمی از معرفی یک سازمان یا برند در اینترنت است و هر شرکتی باید یک ویدئوی معرفی یا تبلیغاتی از خود داشته باشد. کاربران با ویدئوها ارتباط بیشتری برقرار می کنند، پس شما هم اگر به دنبال افزایش اعتماد مخاطبان خود هستید باید دست به کار شوید و از ویدئوهای تبلیغاتی به سود خود استفاده کنید. ما در اینجا چند راهکار خوب برای شما داریم. می توانید با مراجعه به سایت شایگان و رفتن به بخش خدمات، تیزر تبلیغاتی می توانید از خدمات ساخت تیزر تبلیغاتی و صنعتی، ساخت موشن گرافیک و ساخت انیمیشن بهره ببرید. ساخت ویدئوهای تبلیغاتی خدماتی ارزنده و با نتیجه گیری بالا در بازاریابی دیجیتال است.

خدمات مربوط به عکاسی صنعتی و تبلیغاتی

اگر محصولی دارید، یا برای ارائه خدمات باید محیطی مناسب و درخور داشته باشید، برای ارائه این خدمت یا محصول در اینترنت، نیازمند عکسبرداری حرفه ای هستید. به عکس هایی که به منظور معرفی یک مجموعه و یا یک محصول گرفته می شود عکس صنعتی یا عکس تبلیغاتی گفته می شود. اگر شما قصد دارید از این خدمات بهره ببرید به شما پیشنهاد می کنیم به صفحه عکاسی تبلیغاتی شرکت شایگان مراجعه کنید. عکسبرداری صنعتی و تبلیغاتی یکی دیگر از خدمات شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان است که با نمونه کارهای موفق در زمینه های مختلف و موفق در عکاسی صنعتی و تبلیغاتی آماده همکاری با کلیه کارفرمایان گرامی می باشد.

خدمات مربوط به سوشیال مارکتینگ (تبلیغات در شبکه های اجتماعی)

شبکه های اجتماعی یکی از پر مخاطب ترین مکان هاست. در ایران در حال حاضر استفاده از اینستاگرام روی بورس است، البته در تمام دنیا باید بگوییم که فیسبوک در صدر شبکه های اجتماعی از نظر ترافیک قرار دارد. فیسبوک با گرفتن بیش از 6 درصد از کل ترافیک اینترنت، یکی از قوی ترین سایت هاست. به دلیل حضور بیش از حد کاربران در شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک و اینستاگرام، حضور برندها در آنجا منجر به برندینگ، افزایش اعتماد کاربران و همچنین افزایش فروش و مشتری می شود. اما کار سوشیال مارکتینگ بسیار سخت است و اگر شما قصد داشته باشید که اینکار را با دانش فعلی خود انجام دهید احتمال شکستتان 99 درصد خواهد بود. پس برای اینکه حضوری قدرتمند در شبکه های اجتماعی داشته باشیم باید چکار کنیم؟ ما پیشنهاد می کنیم از خدمات مدیریت شبکه های اجتماعی مجموعه شایگان برای ارتقای سطح برند خود استفاده کنید.

خدمات مربوط به تبلیغات در رادیو و تلویزیون و سایر رسانه های عمومی دیجیتال

یکی از مهمترین رسانه ها برای تبلیغات دیجیتال رادیو و تلویزیون هستند. از جمله رسانه های عمومی تبلیغات دیجیتال می توان به تلویزیون های شهری، سینماها، نمایشگرهای مترو و مراکز تجاری و … اشاره کرد. شما اگر قصد تبلیغات در این رسانه ها را داشته باشید بسختی می توانید مستقیما خود با این سازمان ها در ارتباط باشید. برای این منظور ما پیشنهاد می کنیم برای تبلیغات در رادیو و تلویزیون و رسانه های عمومی دیگر از خدمات ارزنده آژانس تبلیغاتی شایگان استفاده کنید.

خدمات مربوط به برندینگ، طراحی هویت سازمانی و برندینگ اینترنتی

وقتی صحبت از ایجاد یک برند موفق به میان آید در ابتدا باید هویت سازمانی برند طراحی گردد. منظور از ایجاد هویت سازمانی، طراحی آرم و نشان تجاری، طراحی رنگ سازمانی، طراحی ست اداری و نام برند و شعار آن است. در ادامه پس از برندینگ اولیه نوبت به برندینگ اینترنتی (آنلاین) و آفلاین است. برای انجام کلیه خدمات برندینگ خود از ابتدا تا انتها می توانید از خدمات ارزنده ما در زمینه ی برند سازی، طراحی لوگو و برندینگ اینترنتی استفاده نمایید. به جرات می توانیم بگوییم شرکت شایگان یکی از بهترین ارائه دهندگان خدمات برندینگ در ایران است.

سرویس های کامل تبلیغات دیجیتال را از ما بخواهید

سرویس های کامل تبلیغات دیجیتال را از ما بخواهید

اگر به دنبال انجام تبلیغات دیجیتال هستید می توانید از پکیج های ما در این زمینه بهره ببرید. جهت انجام خدمات تبلیغات دیجیتالی فقط کافی است به سایت ما مراجعه کنید و از منوی خدمات گزینه ی تبلیغات دیجیتال را انتخاب کنید و بسته به میزان بودجه سازمان خود یکی از بسته های تبلیغاتی در حوزه دیجیتال را انتخاب نمایید. از اینکه تا پایان مطلب ارائه خدمات دیجیتال مارکتینگ حرفه ای با ما همراه بودید نهایت تشکر را داریم. آژانس دیجیتال مارکتینگ شایگان برای شما بهترین ها را آرزو دارد. در انتها می توانید نظرات و پیشنهادات و سوالات خود را با ما در میان بگذارید.

ارائه خدمات دیجیتال مارکتینگ  با ایجاد کمپین های تبلیغاتی در رسانه های دیجیتال و خبرسازی تبلیغاتی با جدیدترین راهکارهای دیجیتال مارکتینگ توسط شایگان انجام می شود.

لیست قیمت خدمات دیجیتال مارکتینگ

پکیجی و لیست قیمتی وجود ندارد! دلیلش رو در پایین گفتیم:

برای اکثر برندها و کسب و کارهایی که قصد برون سپاری خدمات دیجیتال مارکتینگ را دارند مسئله قیمت و تعرفه بسیار مهم است. اما این موضوع را در نظر داشته باشید که خدمات دیجیتال مارکتینگ شامل دو بخش اصلی یعنی ساخت متریال و محتوای تبلیغاتی و انتخاب رسانه های درست برای نمایش برند، محصول یا سرویس است. اینکه لیست قیمت مشخصی وجود داشته باشد یعنی اینکه ما یک نسخه داریم و می خواهیم برای اکثر برندها بپیچیم که این اصلا منطقی نیست، زیرا که هر برند با توجه به موقعیت و اهدافی که دارد باید آنالیز شود و با توجه به رقبا و مشتریان بالقوه اش برنامه ریزی گردد تا برنامه مارکتینگ و فروش مناسبی برای برند تدوین گردد. از این رو ما در شایگان از ارائه لیست قیمت خدمات دیجیتال مارکتینگ به صورت پکیجی دوری می کنیم.

پیشنهاد شایگان این است : از شرکتهایی که پکیج قیمتی به شما ارائه می دهند دوری کنید.

اما خوب برای اکثر مشتریان شایگان این سوال پیش می آید که تعرفه این خدمات حدودا چقدر است؟ یا اینکه اگر ما بخواهیم وارد دنیای دیجیتال شویم و برند خود را معرفی کنیم باید چقدر هزینه کنیم؟

اول از همه باید اشاره کنیم که دیجیتال مارکتینگ یعنی انتخاب چندین رسانه برای معرفی یک برند، محصول یا سرویس. انتخاب یک مسیر واحد منجر به نتیجه گیری در دنیای دیجیتال نمی شود. پس با توجه به انتخاب چندین رسانه باید در نظر داشته باشید که هزینه های زیادی را برای انجام خدمات دیجیتال مارکتینگ میبایست اختصاص دهید.

شما به عنوان صاحب یک برند یا مشاور یک برند باید در نظر بگیرید که حضور در رسانه های دیجیتالی شامل هزینه هایی است که باید برای آن بودجه مناسبی کنار گذاشت. متاسفانه شاهد این هستیم که کارفرمایانی که شروع به تولید محصول و یا ایجاد برندی می کنند کلیه هزینه های خود را صرف تولید می کنند و فکر می کنند اگر فلان محصول را داشته باشند مردم برای خرید از آنها صف می کشند. در حالی که اصلا اینطور نیست.

برای کسب اطلاعات بیشتر پیشنهاد می کنم حتما با مشاورین ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ شایگان تماس باشید.

بازاریابی صنعتی (b2b) چیست؟

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 3 میانگین: 5]

بازاریابی صنعتی که همان b2b marketing مخفف business to business marketing است شامل فعالیت های تجاری و بازرگانی بین سازمان ها یا کسب و کارها است. این فرآیند در گذشته به صورت معامله های کالا به کالا و یا قراردادهای تعاملی یک یا چند ساله انجام می گشت. اما در دنیای امروز، با توجه به نوع سازمان ها و فرهنگ های سازمانی مختلف، تعاریف متفاوتی از بازاریابی صنعتی وجود دارد.

خیلی از برند ها به دنبال بازاریابی صنعتی هستند ولی نمیدانند باید از کجا شروع کنند! ما در اینجا نقطه آغاز و مسیر پیش رو را برای شما مشخص می کنیم. در ادامه خواهیم خواند:

بازاریابی صنعتی چیست و چه کاربردی دارد؟ بازاریابی صنعتی که به  b2b marketing (business to business) معروف است به مفهوم کسب سهمی از بازاری است که هدفش کسب و کارهای دیگر باشند.

اگر شما بدنبال این باشید که بدانید بازاریابی صنعتی یا b2b marketing چیست بیشتر به یک مفهوم می رسید:

تعریف دقیقی از بازاریابی صنعتی

شیوه ای از بازاریابی که محصولات و خدمات شرکتها و سازمانها برای کسب و کارهای دیگر بازاریابی شوند. در این نوع بازاریابی هدف مصرف کنندگان عادی نیستند.

در این مقاله قصد داریم مفهوم دقیق این موضوع و روشهای پیاده سازی بازاریابی b2b را بررسی کنیم و مشخص نماییم نقش تامین کنندگان، توزیع کنندگان و بازاریابان در صنعت به چه صورت است.

پس اگر شما در بخشی از صنعت مشغول به کار هستید و می خواهید بازار صنعتی خود را گسترش دهید حتما این مقاله را دنبال کنید.

امروزه b2b marketing از طریق اینترنت یک اصل برای کسب و کارها شده است. اینترنت فضایی گسترده و نامحدود را در اختیار کسب و کارهایی قرار می دهد که قصد انجام بازاریابی به صورت گسترده دارند.

ابزارهای بازاریابی صنعتی در اینترنت

هر کسب و کاری که به دنبال بازاریابی صنعتی است می بایست ابزارهای لازم را در فضای مجازی داشته باشد. برخی از معروف ترین این ابزارها:

  • داشتن یک وب سایت حرفه ای
  • داشتن صفحات فعال در شبکه های اجتماعی
  • داشتن تبلیغات مستمر و هدفمند در فضای اینترنت
  • نمایش و معرفی هر جه بهتر برند در فضای مجازی با ساخت تیزر صنعتی و عکاسی صنعتی
  • فعالیت در پرتال های تجاری
  • رپرتاژ آگهی در سایت های خبری مرتبط با موضوع کسب و کار
  • خبرسازی!

در بازاریابی صنعتی باید به این نکته توجه داشت که این سبک از مارکتینگ همانند بازاریابی محصولاتی که مستقیما با مصرف کننده در ارتباط است نیست و توجه به این نکته در طراحی استراتژی این سبک از بازاریابی بسیار مهم است.

تفاوت های اصلی بازاریابی b2b با b2c

تفاوت های اصلی در بازاریابی buseinss to business و business to customer بیشتر با توجه به خریداران این بازار رخ می دهد:

  1. خریداران در بازاریابی های صنعتی خواسته های دقیق تری دارند.
  2. خریداران در بازاریابی صنعتی قبل از خرید تحقیقات گسترده ای را انجام می دهند.
  3. خریداران در بازاریابی های صنعتی همان شرکای شما هستند!
  4. محققان کسب و کارها، خریداران نیستند و تصمیم نهایی اغلب با گروهی دیگر است!
  5. ارتباطات نقش حیاتی در بازاریابی صنعتی دارد.

این نکته را باید توجه داشته باشید که در خریدهای یک یک کسب و کار از یک کسب و کار دیگر انجام می دهد اغلب تحقیقات گسترده ای انجام می شود و انتخاب یک شرکت به عنوان خدمات دهنده همیشه با فیلترینگ و تست زیاد انجام می گردد و همانند بازاریابی b2c بر مبنای احساس خریداران تصمیم نمیگیرند.

موفقیت در بازاریابی صنعتی در فیلم گرگ وال استریت

در فیلم گرگ وال استریت شاهد موفقیت در بازاریابی صنعتی خواهید بود.

خریداران در بازاریابی های صنعتی بعد از خرید اول دوباره از شما خرید می کنند، و این به این مفهوم است که گویی آنها شریک کسب و کار شما هستند.

البته توجه به این نکته مهم است که رضایت محققان یک کسب و کار برای خرید از محصولات یا استفاده از خدمات کسب و کار دیگر منجر به خرید نمی شود و تصمیم نهایی اغلب با مدیران ارشد خواهد بود.

در انتها یکی از مهمترین قسمت ها برای انجام پروسه ی موفق در بازاریابی صنعتی ارتباطاتی است که سازمان شما به وجود آورده باشد. هر چقدر ارتباطات بیشتر باشد شما موفق تر خواهید بود.

بررسی سلسله مراتب خرید در بازاریابی های صنعتی

سلسله مراتب خرید در بازاریابی های صنعتی به مراحل زیر تقسیم می شود:

  1. تحقیق
  2. ارزیابی
  3. خرید

تحقیق

در مرحله تحقیق خریداران ابتدا به دنبال راه کارهایی برای حل مشکلات خود هستند. حال این مشکل با ارائه محصولات درست می شود یا با خدمات، فرقی ندارد محققان یا خریداران همواره به دنبال رفع نیاز کسب و کارهای خود هستند.

نکته ای که در تحقیق به آن می رسیم این است که اگر ما یک استراتژی درست برای بودن در نگاه اینگونه مخاطبان داشته باشیم می توانیم تجارت خود را هر روز گسترده تر کنیم.

چطور؟

با تبلیغات، با سئو و با حضور مستمر و فعال در شبکه های اجتماعی.

شما اگر در هنگام تحقیق کسب و کارها، همان لحظه جلوی چشم آنها باشید می توانید به یک انتخاب مهم تبدیل شوید. این کار را می توانید با خدمات اینترنتی مثل تبلیغات در اینترنت، بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو و فعالیت مستمر و درست در شبکه های اجتماعی انجام دهید.

نفش بازاریابی در بخش تحقیق این است که بازاریاب صنعتی باید همیشه سعی نماید تا در هنگامی که کسب و کاری قصد خرید دارد، خود را در جلوی چشم وی نمایان گرداند. هرچقدر این عمل سریعتر انجام شود (یعنی شما اولین گزینه ی پیشنهادی باشید) احتمال موفقیت شما بیشتر است.

ارزیابی

در بخش ارزیابی محققان یا خریداران به بررسی خدمات یا محصولات مورد نظر می پردازند. آنها لیستی از نیازهای خود تهیه کرده و نسبت به ارائه دهندگان آن نیاز به بررسی و ارزیابی می پردازند.

در این بخش روابط عمومی و ارتباط صحیح با خریداران می تواند شما را به یک فروش فوق العاده نزدیک کند. معمولا در اینترنت این نقش را سایتها با محتوایشان و در مرحله ی بعد بخش فروش شرکتها بر عهده دارند.

پس شما می توانید با ارائه محتوای ارزشمند و هدفمند در زمینه هایی که خدمات ارائه می دهید مخاطبان خود را به سایت بکشانید و آنها را وادار کنید تا با شما وارد مذاکره شوند.

خرید

وقتی محققان و خریداران به نقطه تصمیم گیری برسند خرید اتفاق می افتد. یکی از نکات مهمی که در بازاریابی صنعتی منجر به خرید می شود این است که شما پیگیری مناسب، کیفیت مناسب، روابط عمومی بالا و رزومه قوی از خود داشته باشید.

استراتژی بازاریابی صنعتی

برای اکثر مدیران این سوال پیش می آید که چطور برای فروش محصولات یا خدماتمان، استراتژی درست طراحی کنیم که علاوه بر فروش مستقیم به مشتریان هدف، بتوانیم اعتماد کسب و کارهای مختلف را هم بدست آوریم و به آنها هم خدمات یا محصولاتمان را بفروشیم؟

تعیین استراتژی در بازاریابی صنعتی

طراحی استراتژی مخصوصا استراتژی بازاریابی صنعتی می بایست با اطلاعاتی از مشتریان بدست آید.

اصلا اصول فروش این است که شما مشتریان خود را بشناسید و بر اساس سلیقه و نظر آنها محصولات و خدمات خود را معرفی و تبلیغ کنید تا بیشترین بازخورد را داشته باشید.

در بازاریابی صنعتی نیز این نکته از اهمیت ویژه ای برخوردار است. شناخت شما باید از مشتریانتان کامل باشد.

در تعیین استراتژی بازاریابی صنعتی نیاز دارید به:

  1. شناسایی مشتریان هدف در بازاریابی صنعتی
  2. شناسایی نیاز کسب و کارها
  3. شناسایی منابع تحقیق کسب و کارها
  4. شناسایی کلماتی که محققان نیازشان را با آن جستجو می کنند
  5. شناسایی رفتار سازمانی کسب و کارها

باید بدانید مشتریان شما چه کسب و کارهایی هستند. به چه چیزی نیاز دارند. از چه منابعی برای تحقیق استفاده می کنند. در هنگام تحقیق از منابع با چه کلماتی به دنبال رفع نیاز خود هستند و در سازمان خود چه ملاک هایی برای تایید یک کسب و کار خارجی به عنوان رفع کننده نیاز در نظر دارند.

با پاسخ دادن به این 5 سوال می توانید آماده ی گرفتن پیشنهادات عالی از شرکتهای دیگر باشید.

راهکارهای شایگان برای بازاریابی صنعتی موثر

اگر هنوز استراتژی مناسبی برای بازاریابی صنعتی خود ندارید، می توانید در این خصوص با مشاورین ما تماس بگیرید. ما پیش نیازهای حضور قوی شما در این سبک از بازاریابی را بررسی کرده و شرایط را برای حضور پر رنگ کسب و کارتان در بازاریابی صنعتی فراهم می کنیم.

برنامه ریزی و هدف گذاری

شایگان با بررسی وضعیت فعلی برند شما در بازار، پتانسیل ها، نواقص، تهدیدها و فرصت های شما را می سنجد و بر اساس نتایج به دست آمده برنامه ریزی دقیقی به عنوان برنامه بازاریابی و تبلیغات انجام می دهد. این برنامه که همان Marketing Plan کسب و کار شماست تمامی رویکردها و برنامه ریزی های اجرایی برای رسیدن به اهداف مجموعه در سالهای پیش رو را با توجه به پتانسیل ها و بازار صنعت برند، مشخص می نماید.

بسترسازی دیجیتال

داشتن بستر های مناسب با تعامل بالا در دنیای دیجیتال از اولویت بالایی برخوردار است. بستر سازی دیجیتال شامل تهیه هویت بصری مناسب و درخور برند، ایجاد برند بوک، داشتن یک سایت (طراحی سایت) با امکان نمایش هر چه بهتر پتانسیل های برند، داشتن صفحات اجتماعی قابل اتکا و پر تعامل، تولید محتواهای متنی، تصویری و ویدیویی (ساخت تیزر صنعتی) از برند، محصولات و خدمات آن از اولویت های اصلی در بستر سازی دیجیتال است. در اصل یکی از مبناهای اصلی در بستر سازی دیجیتال تولید محتوا برای برند به بهترین شکل ممکن است.

کمپین های تبلیغاتی

بعد از تهیه مارکتینگ پلن و بستر سازی مناسب نوبت به حضور در رسانه ها با توجه به آنالیزها و پیشنهادات داده شده در برنامه بازاریابی و تبلیغات است. توجه داشته باشید بدون بررسی بازار، رقبا و مشتریان، و البته بدون بستر سازی مناسب نتیجه گیری در تبلیغات تقریبا غیر ممکن است. برای این منظور شایگان پیشنهاد می کند از کمپین های تبلیغاتی ما استفاده نمایید.

در انتها پیشنهاد می کنیم از صفحات خدمات و نمونه کارهای شایگان بازدید کنید و پس از گشت و گذار کامل و آشنایی با سرویس های ما با مشاورین ما تماس بگیرید تا بهترین مسیر برای موفقیت برندتان را باهم ترسیم کنیم.

مراحل طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 5 میانگین: 4.4]

در عصر حاضر، طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی از اهمیت بالایی برخوردار است. شما با طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی می توانید مشتریان بیشتری بدست آورید و در نتیجه فروش بهتری داشته باشید. ما در این مقاله سعی می کنیم مراحل طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی را به شما توضیح دهیم. با شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان همراه باشید.

بازاریابی اینترنتی شامل چه بخش هایی است؟

اول از همه باید بدانیم در چه بخش هایی می توانیم بازاریابی اینترنتی انجام دهیم. شناخت ما از روشهای بازاریابی در اینترنت بسیار مهم است. همچنین تجربه ی استفاده از هر کدام و میزان بازخورد از هر روش در کسب و کارهای مختلف می تواند ما را در تعیین استراتژی تبلیغات اینترنتی یاری دهد.

بازاریابی اینترنتی می تواند در بخش های زیر باشد:

  • طراحی وبسایت حرفه ای با قابلیت تبدیل بازدیدکننده به مشتری (دارای نرخ بالای تبدیل)
  • شبکه های اجتماعی
  • بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (سئو و خدمات سئو)
  • ایمیل مارکتینگ
  • ویدئو مارکتینگ
  • تبلیغات در گوگل
  • کمپین تبلیغاتی برای تبلیغات بنری در سایتهای پر بازدید
  • تولید محتوا

طراحی سایت کاربرپسند هدف اول یک کسب و کار موفق

شما باید یک سایت خوب و قابل اعتماد (از نگاه مشتری) داشته باشید. سایت شما باید سریع به مشتری اطلاعاتی که می خواهد بدهد و وی را به سمت استفاده از خدمات یا محصولات سوق دهد.

شما می توانید با مراجعه به بخش طراحی سایت ما سفارش طراحی سایت خود را بدهید.

تاثیر تبلیغات در شبکه های اینترنتی در افزایش فروش کسب و کارها

شبکه های اجتماعی یکی از مهمترین بخش هایی است که شما می توانید کسب وکار خود را به خوبی در آنها معرفی کنید. شبکه های اجتماعی یکی از بهترین راهکارها برای ایجاد تعامل دوطرفه و نزدیک با مخاطبان است.

شما می توانید برای مدیریت شبکه های اجتماعی با شایگان تماس بگیرید.

سئو امروزه دارای الگوریتم های پیچیده ای است که در عین سادگی دارای اهمیت بالایی هستند. اینکه شما با کلمه کلیدی که کاربران سرچ می کنند در صدر نتایج گوگل باشید یعنی سایت خود را خوب سئو کرده اید.

اگر قصد انجام سئو سایتتان را دارید می توانید برای استعلام قیمت و کسب اطلاعات بیشتر به صفحه خدمات بهینه سازی سایت مراجعه فرمایید.

چطور از ایمیل مارکتینگ استفاده کنیم؟

ایمیل مارکتینگ به دور روش انجام می شود. نگهداری و حفظ رابطه با مشتریان قدیمی بمنظور معرفی محصولات و خدمات جدید و بدست آوردن مشتریان جدید. در روش اول باید از بازاریابی درونگرا استفاده کنید. در روش دوم نیز باید لیستی از ایمیل کاربران هدفتان پیدا کنید و با ایمیل مارکتینگ به جذب آنها بپردازید.

ویدئو مارکتینگ و تاثیر آن در بازاریابی اینترنتی

ویدئو مارکتینگ این روزها بازار داغی دارد. ویدئو ها حتی در سئو سایت هم تاثیر بسزایی دارند. شما ابتدا باید یک تیزر مناسب برای معرفی خدمات و یا محصولات و یا شرکت خود داشته باشید و پس از آن از روشهای موجود در ویدئو مارکتینگ استفاده کنید. در زیر می توانید مقالات مربوط به ویدئو مارکتینگ را جهت کسب اطلاعات بیشتر دنبال کنید:

تاثیر ویدئو در بازاریابی اینترنتی

بازاریابی ویدئویی

ساخت کمپین ویدئویی

شناختن یک تیزر تبلیغاتی خوب

اگر قصد ساخت تیزر تبلیغاتی برای کسب و کار خود را دارید می توانید از خدمات ساخت تیزر تبلیغاتی و ساخت موشن گرافیک شایگان برای معرفی خدمات یا محصولات خود استفاده کنید.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

اینکه شما بدانید چطور باید در گوگل تبلیغ کنید کار ساده ای نیست. ابتدا پیشنهاد می کنم مقاله چطور در گوگل تبلیغ کنیم را مطالعه فرمایید. شما می توانید با کمی مطالعه در خصوص نحوه تبلیغ در گوگل بهترین راهکارهای تبلیغاتی را برای انتخاب درست کلمه کلیدی جهت تبلیغ در گوگل، پیدا کنید.

اگر قصد تبلیغات در گوگل را دارید می توانید با شایگان تماس بگیرید.

کمپین تبلیغاتی

منظور از ایجاد کمپین تبلیغاتی ایجاد بنرهای معرفی خدمات و محصولات و درج تبلیغات در سایت های پربازدید با بنرها است. شما از این طریق می توانید بازدیدکنندگان زیادی را از سایتهای پربازدید جذب کرده و به سایت خود روانه کنید.

تولید محتوا یا بازاریابی محتوا

تولید محتوا یکی از مهمترین روشهای بازاریابی اینترنتی است. شما باید محتوایی یونیک و حرفه ای را با توجه به موضوع سایتتان تولید کنید و در یک سیکل زمانی مشخص در سایت قرار دهید. پیشنهاد می کنم در این خصوص مقالات تولید محتوا را مطالعه فرمایید:

اصول تولید محتوا

ده نکنه کلیدی در خصوص تولید محتوا

چگونه با تولید محتوا بازاریابی کنیم؟

اگر قصد دارید با این روش سایت خود را بالا بیاورید ولی زمانش را ندارید می توانید از خدمات تولید محتوا شایگان استفاده کنید.

حال با شناخت بر روی روشهای تبلیغات در بازاریابی اینترنتی به سراغ مراحل طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی می رویم.

  • تعیین هویت سازمانی
  • بررسی رقیبان
  • تقلید از استراتژی های موفق
  • طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی چند وجهی
  • گزارش گیری و آمار

اهمیت تعیین هویت سازمانی در بازاریابی اینترنتی

نام تجاری خود را انتخاب کنید. انتخاب نام تجاری یونیک و کاربرپسند می تواند شما را از همه رقیبان متمایز کند. رنگ سازمانی و لوگو برای سایت خود بسازید. لوگو و رنگ سازمانی معرف شما و نشانه شما برای جلب اعتماد در ذهنیت مخاطبان است.

اگر قصد ساخت و طراحی لوگو را دارید می توانید از خدمات دپارتمان گرافیک شایگان استفاده کنید.

بررسی رقیبان را دست کم نگیرید.

اینکه بدانید رقیبان شما چکار کردند و چکار می کنند می توانند شما را در برداشت یک الگوی درست برای رسیدن به هدف یاری رساند. البته در مورد کسب و کارهای یونیک این روند کاربرد ندارد. اما با توجه به اینکه ما متاسفانه کمتر شاهد ایجاد کسب و کارهای خاص هستیم ، بررسی رقیبان در اولویت کار ایجاد استراتژی بازارایابی قرار دارد.

در کنار بررسی رقیبان می توانید با مطالعه بازار و بدست آوردن نیاز مخاطبان بهترین خدمات و محصولات را به آنها داده و با تبلیغات درست در این خصوص مشتریان بالقوه ای را بدست آورید.

همچنین با تقلید از استراتژی های موفق در زمینه های مختلف می توانید الگو برداری های خوبی در خصوص طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی بردارید.

استراتژی بازاریابی اینترنتی چند وجهی

منظور از چند وجهی این است که فقط یک مسیر را برای تبلیغات استفاده نکنید. در زمان های مختلف با توجه به موضوع کسب و کارتان و اهداف آنها، استراتژی های تبلیغاتی را تغییر دهید یا میزان تبلیغات در بخش های مختلف را در فواصلی که میدانید کم و زیاد کنید.

اینکه فقط روی یک نوع تبلیغات زوم کنید ضعیف تر شدن را برای شما رد بر خواهد داشت.

 

 

چطور کمپین ویدئویی خود را بسازیم ؟

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 1 میانگین: 5]

در این مطلب می خواهیم بررسی کنیم چطور کمپین ویدئویی خود را بسازیم ؟ با مراحل ساخت تیزر تبلیغاتی و بازاریابی ویدئو آشنا شویم و ببینیم که ویدئو مارکتینگ تا چه مقدار می تواند بر روی معرفی ما و ایجاد حس خوب در مخاطبان تاثیر بگذارد.

کلیه شرکت ها، کارخانجات و کلیه کسب و کارها امروزه به دنبال این هستند تا با روشهای جدید تبلیغاتی بتوانند مخاطبان جدیدی را جذب کنند. به همین منظور کمپین های تبلیغاتی بسیاری را در زمینه های مختلف اعم از تبلیغات محیطی ، تبلیغات دیجیتال و تبلیغات در اینترنت انجام می دهند.

یکی از روشهای مهم در تبلیغ این روزهای برندهای معتبر، استفاده از تبلیغات ویدئویی در بازاریابی دیجیتال و بازاریابی اینترنتی است.

تبلیغات ویدئویی یک راه اصولی و مطمئن برای جذب مخاطب و بدست آوردن اطمینان وی است، مخصوصا اگر اکران ویدئوها در رسانه های پر مخاطب و قابل اطمینان تر انجام شود.

اما هر ویدئویی نمی تواند بهترین تاثیر را بر روی مخاطبان بگذارد. در این رابطه می توانید مقاله ویژگی های تیزر تبلیغاتی موفق  را مطالعه فرمایید.

برای هدفمند کردن تبلیغات شما می توانید با ساخت یک کمپین ویدئویی مناسب بالاترین بازخورد را داشته باشید. حال سوال اینجاست که:

چطور کمپین ویدئویی خود را بسازیم ؟

اول از همه باید بدانیم که منظور از کمپین چیست؟ منظور از کمپین در ساخت ویدئو ، ایجاد یک سناریو به منظور معرفی هر چه بهتر محصول یا برند در ویدئو با هدف ماندگاری بیشتر تبلیغ در ذهن مشتری و همچنین تاثیر بالای آن در جذب مخاطب می باشد.

با توجه به جواب سوال بالا می توان دریافت که هدف از یک کمپین ویدئویی در زیر خلاصه می شود:

  • جلب اعتماد بیننده با بالاترین درصد
  • ماندگاری بیشتر نام و محصول برند در ذهن بیننده
  • ترقیب بیشتر و هدفمند تر بیننده به استفاده از محصول یا خدمات برند
چط.ور کمپین ویدئویی بسازیم

چطور کمپین ویدئویی بسازیم

در این مقوله پروسه برندسازی و آشنایی با آن نیز می تواند به شما کمک شایانی ببخشد.

باید به این موضوع توجه ویژه داشت که مخاطبان بیش از پیش محتوای بصری را نسبت به تصویر ثابت و متن انتخاب می کنند. بازار دارد به سمت نمایش ویدئو می رود. در شبکه های اجتماعی بیشتر از هر پستی ویدئوها دیده می شوند. حال با توجه به این مسائل و نکات مهم در ساخت کمپین ویدئویی باید تصمیم اصلی در خصوص چگونپی ساخت کمپین را بگیریم:

 

ویدئو خلاقانه با توجه به مکان پخش آن بسازیم!

اول از همه باید سعی کنیم ویدئویی با سناریویی خلاق بسازیم. ساختن یک سناریو خلاق می تواند در جذب مخاطب و اعتماد بینندگان به خدمات برند تبلیغ شده بسیار موثر باشد. در مرحله دوم با توجه به مکان اکران ویدئو شما باید نوع ساخت ویدئو تان را تغییر دهید. در شبکه های اجتماعی خودمانی تر و فان و در سایت ها و رسانه های تصویری معتبر به صورت حرفه ای و متمایز!

حتما بخوانید : 14 مرحله طراحی کمپین تبلیغاتی موفق

کمپین ویدئویی شما باید مخاطب محور باشد

من خیلی از ویدئوهای تبلیغاتی را دیدم که طرف آماده است کارخانه و پرسنل و وسعت آن را نمایش داده! این هم خوب است اما واقعا با این نمایش می خواهید در بین مخاطبان خود به نتیجه برسید یا از نظر رقیبان بزرگتر نمایش داده شوید!؟

ویدئویی که شما می سازید باید هم رافع نیاز های بینندگانتان باشد نه صرفا معرفی خودتان و مجموعه تان. مگر اینکه هدف شما از تبلیغ به رخ کشیدن امکانات شما برای رقیبان باشد! مخصوصا وقتی برند شما نام معروفی ندارد بهتر است اصلا به سراغ ساخت ویدئوهای معرفی از مجموعه نداشته باشید.

انتخاب شعار مناسب برای کمپین ویدئویی

شما باید با یک شعار کمپین ویدئویی خود را شروع کنید یا پایان ببخشید. این شعار با توجه به مطلب قبل باید برای مخاطبان شما جذاب تر باشد تا برای خود شما و رقیبان!

تاثیر گذاری ویدئو

در نهایت تمامی اصول ذکر شده برای نتیجه گیری بهتر کمپین ویدئویی است. تاثیر گذاری ویدئو تا 50درصد به رعایت موارد بالا و در 50 درصد به نحوه ساخت و اجرای تیزر تبلیغاتی بستگی دارد.

امیدواریم با خواندن این مقاله توانسته باشید تصمیماتی بهتر در خصوص اینکه چطور کمپین ویدئویی خود را بسازیم بگیرید. درضمن می توانید برای ساخت تیزر تبلیغاتی با ما تماس بگیرید. همچنین اگر قصد راه اندازی کمپین تبلیغاتی دارید کلیک کنید.

بازاریابی ویدئو

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 2 میانگین: 5]

بازاریابی ویدئو چیست؟

چرا بازاریابی ویدئو ؟ این روزها تصاویر را می توان اپراتور تبلیغات نامید، چرا که با در دست داشتن نور و صدا و تصویر می شود بر اعماق ذهن مخاطب غلبه کرد.

یکی از بهترین راه های بازاریابی اینترنتی استفاده از نمایش دادن اطلاعات با ویدئوهای آموزشی یا تبلیغاتی است.

امروزه در دنیای مارکتینگ وب هم شاهد آن هستیم که ویدئو به صورت اهسته و پیوسته در حال ساختن جایگاه خود می باشد.

اگر نگاهی به شبکه های اجتماعی و سایت های اشتراک گذاری ویدئو بیندازید مشاهده خواهید کرد که تبلیغات ویدئویی در حال رشد در دنیای وب است.

با این رشد، بازاریابی ویدئویی (ویدئو مارکتینگ) بیشتر نمود پیدا کرد. بازاریابی ویدئو شامل ساخت تیزر تبلیغاتی و نمایش آن به مخاطبان است.

بازاریابی ویدئو و اهمیت آن

  • یکی از مهم ترین مزایای ویدئو مارکتینگ در دست داشتن قدرت صدا و تصویربا هم است.
  • تاثیر گذاری مستقیم ویدئو روی افراد باعث انتقال بهتر پیام تبلیغاتی می شود.
  • ارائه تصویر بهترین راه تبلیغ است چرا که این روزها افراد به حدی سرشان شلوغ است که به هیچ عنوان حوصله خواندن متون طولانی را ندارند
  • ویدئو در مدت زمان کوتاه حجم بسیار بالایی از محتوا را به مخاطبان انتقال می دهد.

یک ویدئو خوب چه ویژگی هایی دارد

1.یک عنوان جذاب مخاطب را به دیدن تیزر ترغیب می کند.

عنوان اولین چیزی است که که مخاطب از تیزر دریافت می کند ، پس در انتخاب آن باید دقت نظر داشت.

2. ویدئو باید مفید و مختصر باشد، ویدئو های بلند مخاطب کمتری دارند یک ویدئو خوب کمتر از 4 دقیقه است مگر در ویدئو های خاص.

3.ماهیت ویدئو مارکتینگ این است که پس از دیدن فیلم بتوانند به راحتی با شما تماس بگیرند، حتما در ویدئو های خود بخشی را برای معرفی ادرس و طریقه تماس به شما در نظر بگیرید.

حال دو سوال مطرح است:

  1. اگر قصد تبلیغات ویدئویی داشته باشیم باید چکار کنیم؟
  2. چگونه با ساخت ویدئو کسب و کار خود را معرفی کنیم؟

اگر قصد ساخت ویدئو تبلیغاتی دارید می توانید از خدمات شرکت شایگان در این زمینه استفاده کنید.

شرکت شایگان یکی از معتبرترین شرکت های ساخت و طراحی تیزرهای تبلیغاتی است. شما برای تبلیغات خود می توانید از موارد زیر استفاده کنید:

  • ساخت تیزر انیمیشن
  • ساخت تیزر اینفوگرافیک متحرک
  • ساخت تیزر برای معرفی شرکت های و بیلان کاری
  • ساخت مستند شهری
  • ساخت فیلم صنعتی
  • ساخت فیلم تبلیغاتی
  • ساخت مستند معرفی تبلیغاتی

روش های اکران و معرفی خدمات از طریق ویدئو و بازاریابی ویدئویی:

  • نمایش در همایش ها، نمایشگاه ها، مراسم ها و ورک شاپ ها
  • نمایش در شبکه های اجتماعی
  • نمایش در سایت
  • نمایش در سایت های اشتراک گذاری ویدئو
  • نمایش مستقیم به مشتریان جهت معرفی بهتر محصول و خدمات

 

برای دیدن نمونه کارهای ما به صفحه نمونه کارها مراجعه فرمایید.

همچنین می توانید جهت مشاوره در خصوص ساخت تیزر تبلیغاتی خود و روشهای بازاریابی توسط آن، با کارشناسان ما تماس بگیرید.